Où est Maxim Marigold maintenant ? Maxim Nogotkov : « L'agression, l'isolement et les conflits avec le monde occidental ne mènent nulle part

Maxim Nogotkov a changé de pays, de continent et de vecteur d'affaires. Il vit désormais dans un appartement de deux pièces dans la Silicon Valley et prépare un projet international dans le domaine des communications sociales. Il a expliqué comment prendre un virage à une vitesse vertigineuse dans une interview avec Forbes Life.

L'autre jour, vous avez enregistré un message vidéo destiné à l'équipe. Est-ce votre première communication depuis votre départ ?

Maxime Nogotkov : Habituellement, lors de ces événements - le jour de l'anniversaire de l'entreprise - je me produisais toujours en direct, mais cette fois je n'avais tout simplement pas une telle opportunité et j'ai enregistré un message vidéo. Oui, je n'ai pas parlé aux employés cette année. Je n'avais aucune communication avec l'équipe.

Qu’avez-vous dit à vos employés dans le passé ?

M.N. : C’est toujours différent, car généralement le jour d’un anniversaire, nous organisons une conférence d’entreprise et invitons 400 à 500 personnes clés. Dans le passé, je parlais surtout de tendances et de stratégie, parfois de valeurs et de culture.

Qu’avez-vous ressenti en enregistrant le message ? Pourquoi avez-vous décidé de jouer ?

M.N. : On m'a demandé, ma sœur m'a appelé, elle est directrice des relations publiques pour la communication interne chez Svyaznoy, et m'a dit : « Voici une demande pour dire quelque chose. Je dis : « D’accord. » Et dit. Comment je me suis senti ? Je n’ai probablement pas ressenti de nostalgie à ce moment-là. Mais je pensais quoi dire, oui. J'ai demandé le thème de la conférence, cette fois c'était une question de valeurs. J'ai commencé à réfléchir à ce que je pouvais dire sur ce sujet. Et j'ai décidé que le plus fort serait de dire quelque chose sur moi-même et sur mes cours.

Dans cette adresse, vous avez dit pour la première fois que vous aviez déménagé aux États-Unis. Quand avez-vous pris votre décision ?

M.N. : Fin avril. Je réfléchis à ce sujet depuis février et je ne savais pas si je devais rester en Russie ou aller dans la Silicon Valley. Cela dépendait du projet sur lequel je décidais de me concentrer. J’ai eu une idée sur laquelle j’ai travaillé et discuté sérieusement et profondément. Il était associé au lancement à Moscou d'un projet similaire à Techshop aux USA. Il s'agit d'un espace de coworking doté d'équipements industriels multifonctionnels où les gens peuvent fabriquer eux-mêmes des prototypes et des produits uniques. Un projet assez connu en Amérique. J'étudiais la possibilité d'en lancer un clone à Moscou. Mais ensuite, j'ai regardé les chiffres, j'ai discuté avec la direction de Techshop et j'ai réalisé que le projet n'était pas très intéressant économiquement, qu'il ne pouvait fonctionner efficacement que dans les grandes villes et, en règle générale, ne rapportait de l'argent qu'avec le soutien des grandes entreprises ou de l'État.

Avec qui alliez-vous vous associer sur ce projet ?

M.N. : Je ne voudrais pas citer de noms, mais ce sont de grands entrepreneurs moscovites.

Du coup, vous avez choisi un autre projet, qui n'est plus en Russie.

M.N. : Oui, j'ai eu l'idée parallèle de réaliser un projet dans le domaine de l'Internet grand public, et un tel projet devrait être réalisé depuis la vallée. En principe, je ne crois pas au succès à long terme des projets nationaux dans ce domaine. Je pense que si la composante hors ligne et service est minime dans un projet, alors sa position stratégique par rapport aux acteurs internationaux est très vulnérable. À mon avis, il vaut mieux réaliser un tel projet directement sur le marché mondial depuis un centre technologique.

Parlez-nous un peu plus de cette histoire.

M.N. : En principe, j'ai toujours soutenu depuis longtemps qu'il fallait parler des projets au moment de leur lancement et du moment où les gens pouvaient les utiliser. Mais je peux en tracer les contours. Dernièrement, je m'intéresse à tout ce qui touche au développement humain et à la création d'une nouvelle qualité de relations entre les personnes. Et dans ce domaine, je vais désormais réaliser plus d'un projet. Il y en aura au moins deux, voire trois.

Il y avait quelques hypothèses dans l'actualité avec les tags #géolocalisation, Foursquare.

M.N. : Oui, je l'ai vu, mais je n'ai pas commenté. J'ai dit que j'étais intéressé par le thème des relations entre les gens et de leur développement. De toute évidence, Foursquare n’est pas un tel projet.

M.N. : Oui et non. Je ne suis pas intéressé par tous les réseaux sociaux ni par tous les médias sociaux. Je m'intéresse aux réseaux sociaux s'ils aident une personne à se développer, à créer des relations dans lesquelles les gens peuvent se renforcer, se soutenir et faire quelque chose ensemble, se développer à nouveau. Je m'intéresse à un segment assez restreint de ce marché.

Si j'ai bien compris, vous vouliez faire quelque chose de similaire dans « Yopolis » au début.

M.N. : Pas vraiment, mais ces idées me restent proches. Cependant, si nous prenons le même « Yopolis », il était assez fortement lié au désir de l'État et des autorités de communiquer avec les gens. Dans le nouveau projet, je veux sortir de cette dépendance. Mais Yopolis, en principe, de tous les projets que j'ai réalisés, est le plus proche de la mission et des objectifs que j'ai en tête actuellement.

Avez-vous des investisseurs, une équipe ou travaillez-vous actuellement seul sur ce projet ?

M.N. : Je n'ai pas encore cherché d'argent auprès d'investisseurs professionnels. Le projet est réalisé avec l'argent des amis et de la famille. Équipe? Oui, je travaille avec des gens. Et je pense que tous les projets seront construits sur le principe d'une équipe de développement à Moscou et d'une équipe de promotion en Amérique.

Dans le message vidéo, vous dites une chose plutôt intime : que vous étiez propriétaire d'une grande entreprise, mais que vous vous retrouvez désormais sans argent. Ai-je bien compris ?

M.N. : Il convient de préciser que tout s'apprend par comparaison - il n'est pas nécessaire de comprendre littéralement les mots sur le manque d'argent. Auparavant, j'avais des secrétaires, des chauffeurs, des assistants. J'ai abandonné tout ça. J'ai arrêté d'aller au restaurant. Quelques petites choses comme ça.

J’ai commencé à utiliser des voitures cinq fois moins chères qu’avant. Je compte l'argent.

Ai-je bien compris que vous vivez dans un appartement loué dans une ville américaine ?

M.N. : Oui, dans la ville de Campbell, au sud de San José.

Je ne vois qu'un morceau de la fenêtre.

M.N. : Il s'agit d'un appartement de deux pièces.

Comment la vision du monde d’une personne change-t-elle lorsqu’elle prend ce genre de virage ? Avez-vous accepté le changement de mode de vie sereinement ou est-ce devenu un désastre pour vous ? Quelle a été la chose la plus dramatique dans toute la situation des affaires ?

M.N. : Vous savez, le plus dramatique, c'est que mes idées sur les partenaires ne coïncidaient pas avec la réalité. C'est-à-dire que nous parlons d'un manque de soutien de la part des partenaires, des créanciers, d'un manque de confiance, pour ainsi dire. Et tout ce qui touche aux revenus et à d’autres choses n’est pas du tout un drame. J'ai toujours été calme à ce sujet.

Qu’entendez-vous par méfiance des partenaires ? Ils ne croyaient pas que vous rendriez l'argent ?

M.N. : Plusieurs options ont été proposées pour récupérer cet argent, des moyens de sauver un certain nombre d'entreprises, y compris une banque, et le plus dramatique pour moi a été que ces options n'ont pas été acceptées.

Vous voulez dire les créanciers d’Onexim ?

M.N. : Tout d’abord eux. Eh bien, concernant un certain nombre d’autres créanciers et leur volonté de me soutenir, disons que j’avais des attentes plus élevées.

Pourquoi pensez-vous que cela est arrivé ?

M.N. : Les valeurs et les objectifs ne coïncidaient pas. Pour moi, il était important de préserver et de développer les entreprises ; les créanciers pensaient qu'il était plus facile de liquider tout ce qui ne rapportait pas immédiatement de l'argent et de se concentrer uniquement sur Sviaznoy.

Comment formulez-vous maintenant la raison pour laquelle vous avez réellement perdu votre entreprise ? Macroéconomie, géopolitique, Crimée, arrestation d’Evtouchenkov ?

M.N. : Plusieurs facteurs externes ont influencé cela. Le premier est une réduction significative de la concurrence entre les opérateurs mobiles dans la distribution après le rachat d'Euroset et la construction de leurs propres monomarques. En principe, cela a conduit au fait que Svyaznoy n'a pas pu augmenter ses revenus comme je l'espérais. Deux opérateurs sont passés de partenaires à concurrents et n'ont pas travaillé avec nous pendant quelques années. Le deuxième facteur est que nous avions un effet de levier assez élevé, un grand nombre de prêts pour les actifs que nous développions. Cela s'est produit parce que, en raison d'un mauvais marché, nous avons dû reporter l'introduction en bourse de Svyaznoy en 2012 et investir davantage dans Svyaznoy Bank and Enter par rapport au plan initial. J'ai commencé à travailler en 2013 pour réduire l'endettement. Nous préparons plusieurs deals - pour Pandora, pour Enter, pour Svyaznoy - depuis avril 2013. Chacune des trois transactions était très développée, elles ont fait l'objet d'une diligence raisonnable, ont reçu des décisions fondamentales positives et des travaux étaient en cours sur les documents juridiques. Et toutes ces transactions ont échoué en février-mars 2014 pour diverses raisons. Ou plutôt, il y avait, à mon avis, une seule raison : la détérioration de la macroéconomie dans son ensemble dans le pays et, bien sûr, de l'histoire de la Crimée. Le troisième facteur externe important est la baisse des revenus réels de la population dans le contexte de son endettement. Depuis 2013, presque toutes les banques russes engagées dans des prêts à la consommation non garantis ont commencé à passer d'un gros plus à un gros moins. Nous avons dû soutenir notre banque.

En conséquence, nous sommes entrés dans l’après-Crimée avec une dette importante et avec un temps très limité pour transférer cette dette en participation actionnariale.

Et encore un point important. Nous avons réalisé un certain nombre de projets de capital-risque (l'un d'entre eux était Enter), et l'ensemble du marché russe du capital-risque, déjà petit, a diminué de 10 fois l'année dernière. Il est devenu presque impossible d’obtenir de nouveaux fonds pour ce que nous développions. En général, après les événements de Crimée, nous n'avions, dans l'ensemble, qu'une seule véritable opportunité de rembourser le prêt à Onexim : vendre une participation importante dans Svyaznoy à MTS. Nous avons signé une termsheet avec MTS après deux mois de discussions le 15 juillet de l'année dernière. Mais des problèmes sont ensuite survenus pour AFK Sistema en relation avec l'arrestation du V.P. Evtushenkov. Et nous n'avons pas conclu cet accord, même si AFK a promis et prévu de le conclure jusqu'au moment où cela cessera d'être pertinent en raison de mon défaut.

Avez-vous communiqué avec Evtouchenkov après coup, lorsqu'il a été libéré ?

M.N. : Non, je n'ai pas communiqué.

À votre avis, qui peut acheter le réseau Pandora à la Sberbank ?

M.N. : Tête Pandore.

Seulement la tête de Pandora ? Leviev, Gens - non ?

M.N. : Ils le peuvent théoriquement, je ne sais pas, je ne suis pas ces négociations depuis février. En gros, progressivement, au cours du premier ou du deuxième trimestre, j'ai quitté tous les conseils d'administration et j'ai arrêté de participer à la gestion.

Il ne vous reste plus aucun colis à Svyaznoy ?

M.N. : Pour l'instant, je suis resté, mais l'essentiel n'est pas dans le paquet, mais dans le fait que nous avons été assez rapidement et assez fortement en désaccord sur comment et ce qu'il fallait faire. Un conflit a éclaté, qui a été si activement discuté par la presse au premier trimestre. En général, je ne veux pas être passager dans les compagnies que j'ai construites, dans une situation où peu de choses dépendent de mon opinion.

Au fait, quelle est la taille du paquet ?

M.N. : Il me reste encore environ quarante pour cent et kopecks, mais on ne sait pas combien ils coûteront, s'ils deviendront liquides et si je les aurai du tout. Je ne peux donc pas prédire leur sort. Cela dépend du professionnalisme d'Oleg Malis.

Il y avait une opinion sur le marché selon laquelle quelqu'un était derrière Malis pendant que vous mettiez les choses au clair, ils ont même cité de grands noms comme Alisher Usmanov.

M.N. : Vous savez, je ne sais pas. Je ne veux pas spéculer, je ne sais pas.

Les journalistes s’inquiétaient encore de la raison pour laquelle vous n’aviez pas rencontré Malis, mais vous avez réglé les choses grâce à la presse ?

M.N. : Non, vous savez, nous nous sommes rencontrés plusieurs fois au début de toute cette épopée fin décembre. Puis, parce qu’ils sont entrés en conflit, ils ont arrêté de sortir ensemble.

J'aimerais retourner en Amérique. Nous avons décidé de ce que vous avez décidé : la Silicon Valley est le seul endroit où vous pouvez réaliser votre projet.

M.N. : Pas le seul, mais le plus correct. Il est devenu presque impossible de réaliser des projets internationaux depuis Moscou, de mon point de vue : il n'y a pas d'argent pour des projets de capital-risque à Moscou. Selon diverses sociétés de capital-risque d'origine russe avec lesquelles je communique ici, environ 40 % des start-ups ont quitté notre pays au cours de l'année écoulée. En Russie, à mon avis, il n’existe tout simplement pas d’industrie du capital-risque par rapport à ce que je vois ici. A Moscou, on peut, en général, compter sur une main les entreprises devenues internationales. Acronis, probablement Kaspersky Lab, projets de David Yan. Et puis, ces entreprises ont généralement leur siège social à l’étranger. A Moscou, dans 30 % des cas, vous réinventez la roue et êtes toujours à la traîne de l'Amérique parce que vos clients ne sont pas prêts et que le marché est beaucoup plus petit. Les clients américains, par exemple, sont beaucoup plus actifs et disposés à utiliser divers services financiers, savent payer, savent accepter les paiements sur Internet, etc. Chez Enter, par exemple, presque toutes les commandes ont été payées en espèces dès réception. .

En Russie, l'industrie Internet dans son ensemble, à de rares exceptions près, a 2 à 3 ans de retard sur la Silicon Valley, notamment en matière de conception et de marketing ui/ux.

À mon avis, il n’a pas encore été possible de reproduire la Silicon Valley nulle part. Et cela se reflète dans les valorisations des entreprises. Ils diminuent à mesure que l’on s’éloigne de la Californie vers l’est. À New York, c’est trente pour cent moins cher, qu’à Londres, puis en Europe – c’est déjà un multiple de la différence. Il me semble que les estimations russes diffèrent désormais quatre fois de celles des entreprises similaires de la vallée.

Comment votre communication sociale est-elle structurée actuellement ? Avec qui communiquez-vous ?

M.N. : Vous savez, je communique plus socialement avec les gens ici qu'à Moscou. Il existe ici une communauté russe assez importante, qui se mesure en centaines de milliers de personnes au total. De nombreux entrepreneurs ont commencé à venir ici, surtout récemment. Ici l'ambiance est plus propice aux rencontres informelles – météo, nature, humeur. Si nous parlons de mon cercle social, il est probablement à quatre-vingt-dix pour cent russe pour l’instant. Mais encore une fois, c'est dû au fait qu'il y a un grand nombre de Russes intéressants ici et que je n'ai pas encore réussi à rencontrer tout le monde.

De quel genre de personnes s’agit-il ? Scientifiques, startupers, hommes d’affaires ?

M.N. : J'essaie de communiquer avec les entrepreneurs. Le mot « startup » sonne différemment ici qu’à Moscou.

Ici, les gens sont habitués au fait qu'aujourd'hui, un startuper n'a pas encore obtenu son diplôme universitaire et qu'en un an ou deux, il a construit une entreprise d'un milliard de dollars.

Les jeunes de vingt ans sont-ils votre entourage ?

M.N. : Bien sûr que non. Il y a des gens autour de moi qui m'intéressent. Il se trouve qu’il s’agissait pour la plupart de mes pairs.

Quel est votre projet, comment imaginez-vous votre vie future ? Allez-vous faire des affaires internationales, devenir un homme d’affaires américain ou envisagez-vous de retourner en Russie ?

M.N. : Vous savez, je ne veux pas vivre en Russie maintenant. Mais tout peut changer dans le futur, je n’aime pas y penser. Je n'ai même pas encore de visa de travail ici. Je souhaite créer une entreprise internationale, y compris en Russie. En même temps, j'ai beaucoup d'incertitude devant moi : l'entreprise doit réussir, elle doit être construite. Le délai moyen nécessaire à une entreprise entre sa création et son introduction en bourse dans la vallée est désormais de 11 ans. C’est un long voyage, j’en suis au tout début, nous verrons comment tout se passe, quel sera le succès, quel succès cela commencera. J'agis toujours en fonction de la situation, je prends des décisions très rapides en fonction de certains de mes sentiments et sensations, et je sais comment changer de vie de manière abrupte et rapide, et je l'ai fait plusieurs fois.

Vous ne voulez pas revenir parce qu’il y a plus d’opportunités d’affaires aux États-Unis ou parce que vous n’aimez pas ce qui se passe en Russie, où vous avez perdu votre entreprise ?

M.N. : Vous savez, c'est une sorte de raison complexe. Bien sûr, je n’aime pas ce qui se passe en Russie. Il me semble que l’agression, l’isolement et les conflits avec le monde occidental ne mènent nulle part. Pour être honnête, j’en ai assez de lire l’actualité russe ; je préfère consacrer du temps à l’innovation et à l’information sur la façon dont l’avenir se construit, plutôt qu’à séparer la vérité des mensonges et à discuter des dernières restrictions à la liberté. Plusieurs raisons ont motivé mon départ. Et les opportunités commerciales sont une raison très importante, mais pas la seule. Il y avait un désir de changer le tableau – l’atmosphère, le décor, la météo, les informations de base – tous ensemble.

Comment avez-vous expliqué à vos enfants que papa n'est plus milliardaire ?

M.N. : Vous savez, nous ne faisons pas de calculs avec les enfants, contrairement à Forbes. Ce n'est pas le sujet de nos conversations. Et en général, j'essaie de me démarquer des évaluations externes, pour être honnête. J’essaie de m’évaluer davantage, il me semble que c’est plus fiable.

Avez-vous déjà développé des passe-temps américains particuliers ?

M.N. : J'adore regarder l'océan.

Il fait actuellement l'objet d'une procédure de faillite personnelle en Russie. DANS entretien L'entrepreneur a expliqué à la fondatrice de The Bell, Elizaveta Osetinskaya, comment son entreprise était paralysée par une croissance trop rapide et l'annexion de la Crimée, quelles leçons il avait tirées de son effondrement et pourquoi il ne voterait pas pour Navalny. Vous trouverez ci-dessous les principales citations de M. Nogotkov.

« Lorsque nous avons démarré l'activité bancaire en 2010, les risques étaient de 12 %, puis ils ont progressivement augmenté de manière significative. Les gens ont contracté de nombreux emprunts dans l’espoir que leurs salaires continueraient d’augmenter, mais à un moment donné, ils ont arrêté et ont même commencé à baisser. À ce moment-là, toutes les banques qui s’occupaient du crédit à la consommation se sentaient très mal.»

La procédure de faillite personnelle de Maxim Nogotkov en Russie, initiée contre lui par l'une des sociétés du groupe Sviaznoy, se terminera très probablement par un accord de règlement dans les 6 à 9 prochains mois, estime-t-il. Il s'est porté garant personnel de toutes les dettes du groupe.

Désormais, « Sviaznoy » lui donne des sentiments mitigés, admet Nogotkov. Lorsqu’il faisait encore des affaires en Russie, il était curieux de voir comment les entreprises qu’il avait fondées fonctionneraient sans lui :

Je suis curieux. Je me demande, si vous bouleversez tout dans les entreprises que j'ai faites, l'entreprise continue de se développer, que va-t-elle lui arriver ? Comment vivra une entreprise dont il ne me reste que le nom ? La culture d'entreprise, l'attitude envers les personnes, les principes de prise de décision et la stratégie ont changé. Nous avons développé tout ce qui touche aux revenus. Aujourd’hui, le cycle est différent et l’accent est davantage mis sur les coûts et sur tout ce qui concerne leur efficacité.

Du point de vue de la banque, une erreur a été commise en augmentant trop rapidement le portefeuille de prêts. « Nous aurions probablement dû attendre un an ou deux pour obtenir des statistiques. Nous nous sommes retournés trop vite. La même erreur s'est produite dans le projet Enter : son modèle a commencé à évoluer trop rapidement et ces deux entreprises ont nécessité beaucoup plus d'argent que ce à quoi je m'attendais initialement. J’avais prévu d’investir 80 millions de dollars dans la banque et environ 100 millions de dollars dans Enter. En conséquence, les deux projets nécessitaient environ 700 millions de dollars. Pour attirer cet argent, j’ai promis les actions du groupe. Lorsque le cygne noir appelé Crimée s’est produit dans l’économie et la politique russes, cela m’a frappé très durement.»

Nogotkov se sent impliqué dans les décisions prises concernant la Crimée et le Donbass. Ses arrière-grands-pères sont enterrés à Marioupol et pendant la guerre, ses proches vivaient à Kramatorsk et Slavyansk. «Pour moi, il s'agit simplement d'une agression militaire que la Russie a déclenchée contre un pays ami, et pour moi, c'est émotionnellement très difficile, car j'y ai participé volontairement ou involontairement. Je considère cela (la Crimée) comme quelque chose de volé et je ne veux pas y être impliqué. Cela a également influencé la décision de partir.

À propos des cours de commerce en Russie

Les affaires peuvent se développer dans n'importe quelle situation, estime M. Nogotkov. Une autre question est que lorsque la situation économique se détériore, les banques connaissent soudainement des défauts : pour les entreprises clientes, ils peuvent atteindre jusqu'à 10-15 %, et cela représente la totalité du capital de la banque. « Nous avons été très touchés par les non-retours de la population. Une personne sur trois à qui nous avons prêté de l’argent en Russie ne nous l’a pas restitué.»

Probablement en 2008, je considérais les entreprises comme mes enfants, elles étaient encore plus importantes pour moi. J'y ai consacré plus de temps, je m'y suis davantage impliqué, j'y ai été très attaché. Je pense que c'est une blague cruelle : si vous vous attachez trop à quelque chose, ils vous l'enlèveront certainement », a déclaré Maxim Nogotkov.

Il a tiré trois leçons de l’effondrement de son entreprise en Russie. La première est de ne pas s’attacher. La seconde est de tout faire ensemble. Auparavant, l'entrepreneur prenait toutes les décisions seul et se considérait comme l'auteur à 100 % de sa vie, et ne prêtait pas attention aux forces externes plus puissantes. Maintenant, Nogotkov a changé d'attitude : il y a une partie de la vie qu'il peut décider et accepter lui-même, mais il y a une partie qu'il ne contrôle pas.

Troisième leçon : soyez prudent. « Il vaut mieux vivre dans un format dette/EBITDA de 1-1, plutôt que de un à cinq. Le lourd fardeau de la dette ne correspond pas au niveau du pays. Il est dangereux d'endetter la Russie, car le pays oscille d'un côté à l'autre, il est très dépendant du pétrole et du gaz et des décisions d'une seule personne.»

Nogotkov est arrivé en Californie en 2015 avec moins d'un million de dollars et estime que sa qualité de vie ici est meilleure qu'à Moscou : « La nature, la météo, tout ce qui touche à l'océan est important pour moi. L'atmosphère et l'air pur sont très importants - ici, c'est trois fois plus propre qu'à Moscou. L'humeur des gens que je rencontre et avec qui je communique est importante - elle est bien meilleure ici qu'à Moscou. Là-bas, j’ai dépensé peut-être 10 fois plus, mais la qualité de vie était pire. Selon lui, la restructuration a duré environ neuf mois.

À propos des élections

« Aujourd’hui, les élections se gagnent avec beaucoup d’argent, entre autres. Pour rivaliser sérieusement avec Poutine, il faut disposer de milliards de dollars. Aujourd'hui, ni Boris Titov, ni Ksenia Sobchak, ni les autres candidats ne disposent de cet argent, et sans cela, il est impossible de gagner les élections. L'entrepreneur a admis qu'il avait le sentiment d'un match fixe : Ksenia Sobchak a des limites à ce qui est autorisé, mais il est important qu'elle transmette son point de vue.

Les processus en cours en Russie, y compris les processus généralement positifs, dit Nogotkov. En Russie, la lutte contre la corruption est en cours, le processus de mise progressivement en conformité de la vie avec certaines règles est en cours, l'entrepreneur en est sûr :

La classe créative, comme 45 % des citoyens russes en moyenne, estime qu'il est possible de ne pas payer d'impôts ou de les payer de manière incorrecte, et malgré cela, elle a le droit de critiquer les autorités pour pots-de-vin et corruption. Je crois que le processus de mise en conformité de la vie russe avec la loi affectera non seulement les personnes travaillant au pouvoir, mais aussi la classe créative, y compris Kirill Serebrennikov, qui est une personne très talentueuse et très importante pour la Russie.

Elizaveta Osetinskaya a souligné que ce commentaire recevrait de nombreux retours négatifs.

Pourquoi Nogotkov ne voterait pas pour Navalny

« Je me méfie beaucoup des gens qui luttent depuis longtemps contre quelque chose. La plupart du temps, j’essaie de soutenir les gens qui se battent pour quelque chose.

"Si les gens luttent trop longtemps contre quelque chose et arrivent ensuite au pouvoir, alors Lénine, Mao, Staline, Pol Pot et d'autres surgissent."

« Dans 80 % des cas, les révolutionnaires enflammés aggravent la situation par rapport à ceux qui les ont précédés. »

La situation en Russie pourrait changer, et beaucoup dépendra du successeur de Poutine. Le meilleur des dirigeants de l'État est German Gref, directeur de la Sberbank, estime Nogotkov.

Nouvelle entreprise

Maxim Nogotkov travaille actuellement sur un nouveau projet aux États-Unis et, à l'avenir, il commencera à collecter de l'argent pour celui-ci. S’il n’y parvient pas en Amérique, mais réussit en Russie, il reviendra.

Aujourd'hui, Maxim Nogotkov gagne sa vie en consultant les entrepreneurs russes. Il étudie beaucoup et réalise des programmes éducatifs basés sur les connaissances qu'il a acquises au cours de quelques années et, dans un avenir proche, il souhaite fonder une organisation à but non lucratif qui s'occupe du développement humain.

Né dans une famille soviétique ordinaire, Maxim Nogotkov, pendant ses années d'école, remettait des vieux papiers, copiait des programmes informatiques bien connus pour les vendre et revendait des téléphones fixes. En 1994, il abandonne ses études universitaires et crée la société Maxus pour vendre du matériel radio et électronique en petit gros. En 2002, il crée le plus grand réseau de salons de vente de téléphones portables, Svyaznoy, à Moscou. En 2010, il a organisé la Svyaznoy Bank, qui s'est transformée en un an en une institution financière d'importance systémique et une boutique en ligne multi-profils Enter. Il a sous-estimé le risque, mal calculé l’utilisation des prêts et a subi un défaut de paiement. En 2015, il déménage avec sa famille aux États-Unis.

 

L'histoire de la façon dont un garçon d'une famille soviétique moyenne a gagné une fortune d'un million de dollars à l'âge de 20 ans sera considérée par beaucoup comme une fiction. Néanmoins, il s’agit d’une véritable biographie de Maxim Nogotkov, un homme d’affaires, investisseur et philanthrope russe talentueux, que la nature a doté d’un « esprit d’entreprise ».

Nogotkov Maxim Yurievitch- un génie entrepreneurial, fondateur de l'empire commercial Svyaznoy, créateur d'une grande entreprise diversifiée et reconnu, selon Forbes, en 2012 comme l'un des plus jeunes milliardaires en dollars au monde.

L’histoire de la création de l’entreprise de Maxim Nogotkov est une série de hauts et de bas vertigineux qui n’ont pas brisé, mais n’ont fait que renforcer l’entrepreneur.

« Tout ce qui nous arrive nous rend plus forts. En règle générale, après tout événement négatif, un événement positif suit généralement. Ce qui compte, c’est ce sur quoi vous vous concentrez, ce qui vous reste en tête.

Ayant commencé son parcours entrepreneurial à l’âge de 14 ans, le jeune homme d’affaires avait déjà gagné son premier million de dollars en 1997, alors qu’il avait à peine 20 ans.

Fils d'un ingénieur et d'un médecin, Maxim ne pouvait pas compter sur un soutien financier important de ses parents. Il n'avait aucun lien. Ce jeune homme travailleur, déterminé et positif a commencé à bâtir son entreprise à partir de zéro. Ainsi, étape par étape, il a réussi à créer un immense empire commercial.

Entretien avec Kommersant, 2010.
Source : Site Web Znaitepro.com

En 1995, Nogotkov a revendu des téléphones fixes avec numéros d'identification. Exactement 10 ans plus tard, il a commencé à créer un réseau de salons de communication mobile « Svyaznoy », et déjà en 2006, il est entré dans le classement des « 33 hommes les plus performants » qui ont réussi à gagner une fortune décente avant l'âge de 33 ans.

Les règles de réussite de cet entrepreneur de génie constituent un guide pour quiconque souhaite réussir en affaires.

En 2010, Nogotkov a fondé la banque Svyaznoy, qui a réussi en un an à figurer parmi les dix plus grandes institutions financières d'importance systémique de Russie. La chaîne de bijouteries Pandora, la boutique en ligne Enter, le parc d'art Nikola-Lenivets et la plateforme d'initiatives civiques Yopolis sont son idée originale.

En 2012, selon Forbes, sa fortune s'élevait à 1 milliard de dollars et en 2013 à 1,3 milliard de dollars. Cependant, les problèmes de crédit survenus en 2014 ont détruit l'empire commercial et privé le milliardaire de sa fortune.

Que fait Maxim Nogotkov maintenant ? Avec sa famille, il s'installe aux États-Unis, où il loue un appartement de deux pièces. Les difficultés n'ont pas brisé l'esprit d'entreprise persistant : l'homme d'affaires se prépare à un nouveau départ rapide.

Comment naissent les entrepreneurs ?

Tous les milliardaires du monde n'ont pas commencé à créer leur propre entreprise avec un soutien financier important ou de nombreuses relations utiles. Un exemple frappant en est Maxim Nogotkov. Il est né le 15 février 1977 à Moscou dans la famille soviétique la plus ordinaire. Un père ingénieur strict et une mère médecin attentionnée voulaient élever leur fils comme une personne digne et lui ont donc inculqué la responsabilité dès l'enfance.

Personne n'aurait pu imaginer que le petit Maksimka, qui étudiait assidûment à l'école, aimait les mathématiques et l'informatique et fréquentait la Maison des Pionniers, finirait un jour sur la liste des personnes les plus riches de la planète.

Le futur milliardaire a 8 ans.

Cependant, l'esprit d'entreprise l'habitait depuis l'enfance. À l'âge de 14 ans, il parvient à obtenir son premier revenu : le garçon commence à faire des copies et à vendre des programmes informatiques bien connus. Son premier capital fixe était un ordinateur personnel avec un écran noir et blanc. L'orientation s'est avérée rentable, mais pour entrer dans une université, il fallait abandonner une activité aussi peu légale.

Le premier capital fixe de Maxim Nogotkov : sur cet ordinateur, il copiait des programmes pour les vendre.
Source : Snob

Depuis qu'après avoir obtenu son diplôme, Maxim Nogotkov a fermement décidé de devenir programmeur, son choix s'est porté sur l'Université technique de Moscou. Bauman. Cependant, les idées d'entrepreneuriat et le capital accumulé au cours des années de vente de programmes informatiques le hantaient. Un nouveau projet d'entreprise est né de lui-même :

• acheter un téléphone avec pièce d'identité au marché Mitinsky ;
• placer une annonce dans le journal « De main en main » ;
• vendre le produit et percevoir des revenus.

Les téléphones ont été achetés en gros - 3 000 à 3 500 roubles. un morceau. Le prix de détail était de 4 000 à 4 500 roubles. Bientôt, les affaires se sont améliorées et en un mois, Maxim a réussi à vendre jusqu'à 30 appareils.

En 1993, Nogotkov s'est rendu compte que sa vocation était dans les affaires et a pris un congé académique au cours de sa deuxième année. Il n’a jamais eu la chance de poursuivre ses études et d’obtenir un diplôme de programmeur…

Les premiers jalons du grand business

En 1995, Maxim Nogotkov et deux de ses amis, qui ont également abandonné leurs études universitaires au profit d'ambitions entrepreneuriales, ont levé un capital de démarrage grâce à leurs économies et ont fondé la société Maxus. Elle a absorbé l'expérience de la revente de téléphones analogiques : des hommes d'affaires achetaient du matériel radio en gros et le revendaient aux petits.

Initialement, le commerce s’effectuait directement sur le marché depuis une voiture. En 1996, un revenu annuel de 100 000 $ permettait de louer un petit bureau de 20 mètres carrés. compteurs et enregistrer la société sous la forme de LLC.

Négociez sur le marché de la radio à bord d'un VAZ 2104.
Source : Site Web « Success Builder »

En 1997, Maxim Nogotkov est non seulement devenu millionnaire en dollars, mais a également franchi deux étapes importantes :

1. Je suis entré seul dans le programme de master MIRBIS dans la direction MBA (Master of Business Administration), ce qui était nouveau pour l'époque, car je ressentais un manque de connaissances dans le domaine de l'économie et de la gestion ;
2. Il a conclu un accord avec Siemens pour la fourniture directe de téléphones portables, ce qui a permis à l'entreprise de survivre à l'exercice difficile de 1998.

Lorsqu'en 1998 Nogotkov a annoncé une réduction de salaire de deux fois, personne n'a démissionné.
Source : magazine Internet « Banking Review »

Dans ses affaires, Maxim Nogotkov a toujours essayé de prendre en compte les dernières tendances. C'est pourquoi, depuis 1999, il négocie activement avec les fabricants de téléphones portables, qui commencent tout juste à pénétrer la vie quotidienne des citoyens russes. En 2000, des contrats avaient été signés avec les plus grandes d'entre elles, à l'exception de Nokia (la société suédoise ne travaillait qu'avec des partenaires sérieux et Maxus était à l'époque une entreprise relativement petite).

Cependant, une grave erreur de calcul a été commise lors de la vente de téléphones portables. Contrairement à d’autres types d’électronique :

• ils auraient dû être vendus au détail et non en petit gros ;
• Les modèles étaient mis à jour plusieurs fois plus souvent, ce qui nécessitait une planification minutieuse de l'assortiment et des fournitures.

En conséquence, Maxus a subi des pertes de 50 000 $. Cela a amené Nogotkov à réfléchir à un changement de format commercial...

Non pas pour dépasser les concurrents, mais pour établir des ventes : la naissance du groupe d'entreprises Svyaznoy

Il ne servait à rien de réinventer la roue : Euroset et Tekhnomarket avaient de l'expérience dans la vente de téléphones portables. Maxim Nogotkov a étudié leur travail et a commencé à agir activement.

Début 2001, Maxus vendait déjà des téléphones portables dans ses 5 points de vente et a également acquis 6 autres magasins du réseau Artex. Mais cela ne suffisait pas. Le chiffre d'affaires des ventes au détail était faible. Il ne restait plus qu'une chose à faire : atteindre le niveau des concurrents.

Au cours de l'année suivante, l'homme d'affaires cherche de l'argent, achète et crée de nouvelles boutiques de communication. Le point culminant a été l'enregistrement de la marque Svyaznoy le 23 avril 2002.

« La marque est née dans ma tête. 40 options ont été proposées, mais le mot « connecté » a suscité des rires et quelques émotions au cours de la discussion - j'ai décidé que c'était plus important... »

A l'ouverture d'un des salons du réseau Svyaznoy à Moscou, 2001.
Source : ZnaitePRO.com

Au moment de l'enregistrement, la marque regroupait 81 magasins de communication à Moscou. Cela a permis à l'entreprise de dépasser Techmarket et de gagner de l'argent pour ouvrir de nouveaux salons. Les choses se sont compliquées :

• 2003 - le réseau comprend déjà plus de 120 points de vente avec un chiffre d'affaires annuel de 140 millions de dollars.
• 2004 - la société Maxus est réorganisée et le groupe de sociétés Svyaznoy (GC) apparaît, regroupant plus de 400 magasins de communication.
• 2007 - le programme de fidélité Svyaznoy Club est lancé avec des points bonus attribués aux utilisateurs réguliers du réseau.
• 2012 - le chiffre d'affaires du réseau atteint 500 milliards de roubles ; Plus de 9 milliards de téléphones portables sont vendus chaque année.

Dans toute entreprise, l'essentiel est de voir clairement l'objectif qui s'offre à vous.
Source : publication Internet « Nouveau Vedomosti ».

«Je crois que les profits les plus élevés proviennent de la bonne nomination des personnes. Le secret du succès réside dans les bonnes personnes, aux bons endroits et avec la bonne motivation. La capacité de travailler avec les gens est plus importante que n’importe quelle technologie.

Le directeur général du groupe d'entreprises Svyaznoy, Maxim Nogotkov, a souligné à plusieurs reprises qu'il développait son activité non pas dans le but « d'écraser » ses concurrents, mais qu'il cherchait uniquement à réaliser des ventes efficaces. En conséquence, l’industrie a été maîtrisée avec succès et il était temps de passer à autre chose.

Banque, boutique en ligne, bijouterie – une diversification excessive ?

En 2010, Maxim Nogotkov a été nommé « Entrepreneur de l'année » selon le cabinet d'audit Ernst & Young.

Recevoir le titre «Entrepreneur de l'année», 2010.

J'ai travaillé 2 ans dans cette entreprise, au bureau de Moscou.
A fourni des preuves en décembre
En SB à propos du prédateur. (modifié par le modérateur) nala.
Ils m'ont demandé de démissionner en promettant de tout régler.
Eh bien, ces gars-là travaillent toujours. voici Sviaznoy.
Examen de Svyaznoy sur le site Rabotyaga.Ru
du 29/01/2011 à 16h29

Épouse de Maxim Nogotkov.

Maria Vadimovna Hayward est épouse de Maxime Nogotkov.

Le patronyme, bien sûr, a été inventé il y a dix ou quinze ans pour conjurer les regards indiscrets.

Informations ici :

http://www.forbes.ru/-slideshow/52010-leto-leto/slide/4

http://22.klg.msudrf.ru/modules.php?name=info_pages&id=160

http://marker.ru/news/523383

Président du groupe d'entreprises Svyaznoy Maxim Nogotkov avec son épouse
lors de la XVIe cérémonie du Silver Galosh Award à Moscou.
Auteur de la photo : Valery Levitin
Date de la photo : 18/06/2012 20:45:00

Maxime Yurievitch Nogotkov. Ou divorcé ?

Nogotkov Maxim Yurievitch. Connaissance.

Ma connaissance avec Maxime Iourievitch Nogotkov a commencé bien avant de travailler chez Svyaznoy. J'étudiais mes dernières années dans un institut (pas le MEPhI) lorsqu'un de mes amis a décidé d'acheter un téléphone portable. À Svyaznoy, je ne le connais pas. Auparavant, je ne connaissais qu'Euroset (d'après la publicité « Les prix sont juste fous ») et Alt-Telecom, situés non loin de chez moi.

*****

Au cours de ma quatrième année à l'université, je me suis retrouvé pour la première fois dans un salon de communication Svyaznoy. J'étais en train de recharger mon compte téléphonique, mais j'ai fait une erreur en composant le numéro ; l'argent est allé à un autre abonné. Seulement une demi-heure plus tard, je m'en suis rendu compte et, bien sûr, j'étais bouleversé. Mais le calme du vendeur du magasin de communication m'a surpris. Sans chichi, avec une compréhension claire de ce qui se passait, l'employé a effectué les actions nécessaires et l'argent s'est retrouvé sur le bon compte.

Svyaznoy était différent de l’Euroset mobile et énergique. Près de la station de métro Nagatinskaya, les pavillons de ces détaillants étaient situés à proximité. J'ai visité les deux.

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Employeur Nogotkov Maxim Yurievich.

En janvier 2008, j’ai commencé à penser à l’entreprise de Nogotkov comme employeur potentiel. Je n'ai écrit qu'un seul mot « Svyaznoy » dans mon journal. À cette époque, une croissance rapide était attendue sur le marché.

Le messager est entré dans ma vie en août 2008. C'était sans aucun doute intéressant. Le bureau décrit dans la note « Premier entretien » en 2008 ressemblait à un salon de communication. Sauf qu’il n’y avait pas de code vestimentaire sous forme de chemises bleues, de pantalons noirs et de cravates de pionnier noires et jaunes.

L'ambiance dans l'entreprise est calme, conviviale et cela se ressent tout de suite, ce qui rend le travail agréable. J'ai toujours été convaincu que c'est le mérite de la haute direction. Même Serova et Cie n'ont pas gêné la perception positive de Svyaznoy.

Quand le bureau était situé dans la rue. Ibrahimova, Maxime Yurievitch Nogotkov n'a pas visité le service de programmation. En arrivant dans l'entreprise, j'ai interrogé mes collègues sur Maxim Yuryevich. Mais seul K.A. est venu. Khachiyan. Le propriétaire de l'entreprise était présent aux vacances du Nouvel An, mais je n'y suis pas allé.

J’ai vu pour la première fois cet homme exceptionnel (comment pourrait-il s’appeler autrement s’il parvenait à gagner beaucoup d’argent si rapidement ?) lors de la fête d’anniversaire de Sviaznoy au club Paradise.

Même si je me souviens de cet événement pour d'autres événements. Mes collègues, probablement des employés du commerce de détail, ont volé mon appareil photo.(J'espère que celui qui allait s'étouffer avec cet appareil obsolète s'est déjà étouffé avec. L'appareil photo m'était cher comme souvenir, comme premier cadeau de ma femme pour mon anniversaire. Voler est mal, donc si un voleur lit mon magazine maintenant , que ses oreilles deviennent rouges et son nez lui démange . Ce que je n'ai pas la chance de casser pour lui, le vol a été signalé à ma demande sur Intra, mais, bien sûr, l'appareil photo n'a pas été restitué, même si, comme. d'habitude, j'espérais régler la situation à l'amiable. Et je n'ai contacté la police que trois semaines plus tard, ce que je regrette. Au commissariat de Yakimanka, ils m'ont assuré que l'enregistrement vidéo de l'événement de notre entreprise avait déjà été détruit. puisque dans le club Paradise, avec lequel travaillent régulièrement les employés de ce service de police, les enregistrements des systèmes de vidéosurveillance ne sont pas conservés plus de trois semaines.)

Au bureau de Leninskaya Sloboda Maxime Yurievitch Nogotkov Je me suis associé à Elena Nogotkova, qui supervise les programmes caritatifs et les événements publics.

*****

En octobre 2009, j'ai lu un livre sur la façon de faire carrière dans les entreprises américaines – « Career Wars » de D. D. Alessandra.

Voici un conseil pour les lecteurs : vous devez faire quelque chose que les dirigeants remarqueront. Quelque chose de nouveau. Dans l'une des sections du site interne intra.ru, j'ai trouvé une question Maxima Nogotkova. Il s'est intéressé à la manière dont, de l'avis des employés, le processus d'acceptation des paiements pourrait être accéléré.

Sous prétexte de répondre à cette question, j'ai écrit une lettre au propriétaire de l'entreprise. J'ai une réponse.

Une semaine plus tard, il proposait un plan de développement pour la banque Svyaznoy. Une lettre avec le plan est fournie.

Maxim Yuryevich a recommandé de contacter les directeurs de la banque Svyaznoy, à qui il avait préalablement transmis mes idées. J'ai aimé cette idée. L'un des objectifs de la communication avec Maxim Nogotkov était de passer du service informatique d'Evgeniy Sizov et Karen Khachiyan à d'autres départements de l'entreprise. Ma proposition était inhabituelle. Maxime Nogotkov je me suis souvenu de moi. Peut-être que cela a influencé d’une manière ou d’une autre le fait que Evgueni Sizov s’est rendu lundi matin au bureau de Maxim Nogotkov.

La dernière fois que j'ai vu Maxim Yuryevich, c'était quelques semaines avant mon licenciement. Il a parcouru le premier étage de l'immeuble de bureaux Omega Plaza et a salué Sergueï Pascal.

La dernière lettre de Maxim Nogotkov.

Après avoir rédigé ma lettre de démission, je me suis demandé si Dennis Ludkowski avait lu ma lettre. De qui pourrais-je me renseigner ? Chez Molokanova ? Sizova? Celle de Karen Khachiyan ? Je pense que s'ils avaient caché ce document au directeur général, ils ne m'en auraient certainement pas parlé. J'ai reçu une réponse à une question qui me concerne de Maxim Nogotkov.

Le fondateur du détaillant et groupe d'entreprises Svyaznoy, Maxim Nogotkov, figurait sur la liste des trente plus jeunes milliardaires du monde en 2012. En plus du plus grand réseau de vente au détail de magasins d'équipements mobiles en Russie en termes de chiffre d'affaires, son empire commercial comprenait la banque du même nom, la chaîne de bijouteries Pandora, la boutique en ligne Enter, Nogotkov a investi dans des projets à but non lucratif pour changer le paysage urbain. environnement - Yopolis et ArchPolis, art -village et autres. Mais en 2014, l’entreprise de Nogotkov n’a pas réussi à rembourser un prêt de 120 millions de dollars accordé par ONEXIM de Mikhaïl Prokhorov, à la suite de quoi Nogotkov a perdu l’entreprise et est parti avec sa famille pour la Californie. Les actifs de Nogotkov étaient sous le contrôle d'Oleg Malis et de sa société d'investissement et de conseil Solvers, dont les structures continuent de poursuivre Nogotkov en justice pour des prêts contractés précédemment. Nogotkov considère la perte de son entreprise comme une leçon importante et son chemin comme « le meilleur possible », aussi difficile ou étrange que cela puisse paraître de l'extérieur. Nogotkov vit en Californie depuis deux ans et s'intéresse désormais au développement du potentiel humain, aux cultures d'entreprise des entreprises et au mentorat des entrepreneurs. Il n'a pas l'intention de retourner en Russie : il est beaucoup plus à l'aise en Californie et il y a plus d'opportunités dans son domaine d'intérêt. Dans le Code des affaires d'Inc. Nogotkov a expliqué pourquoi la culture d'entreprise est la chose la plus importante dans toute entreprise, comment identifier les tendances commerciales et pourquoi, lorsque l'on relève un défi vraiment sérieux, il faut se préparer à l'échec.

À propos des cours en affaires

Les affaires pour moi sont un jeu. Un jeu intéressant, d'équipe, créatif et créatif. Cela m'a toujours intéressé parce que j'ai appris beaucoup de nouvelles choses par moi-même : de nouvelles personnes, de nouvelles industries, j'ai compris comment fonctionnent les grands systèmes - les entreprises et l'État - et comment fonctionnent les relations entre les gens. J’aime le sentiment de croissance, de contribution et d’importance.

Tout ce que je fais dans la vie, c'est gravir des montagnes de plus en plus hautes et parfois en descendre. C'est une opportunité d'apprendre et de se développer, et les affaires dans ce sens sont pour moi un outil pour mon propre développement.

Tout défi vraiment sérieux devrait avoir au moins 50 % de chances d’échec. La perte de « Svyaznoy » a été pour moi personnellement une expérience importante et utile. Grâce à une coïncidence plutôt amusante, je me suis retrouvé en Californie. Et j’en suis très heureux.

En période de crise, une entreprise doit faire preuve de créativité et rechercher de nouvelles opportunités et de nouveaux marchés plutôt que les anciens. Lorsqu’une dévaluation de trois à quatre fois s’est produite en 1998, nous nous sommes retrouvés avec un stock de lecteurs audio et pendant un an nous avons vendu « 2 lecteurs pour le prix d’un ». Mais nous avons lancé sur le marché les radiotéléphones Siemens DECT, ce qui nous a apporté le succès. En 2007, nous avons reçu des créances fiscales s'élevant à plus de 3 milliards de roubles, les banques ont fermé toutes nos lignes de crédit en un an et la crise de 2008 est arrivée. Ce n'est qu'en raison de réclamations fiscales que Tekhnosila et Eldorado ont changé de propriétaire. Nous avons réussi à survivre grâce au développement de magasins MTS monomarques et à des paiements anticipés sans précédent pour les contrats de connexion des opérateurs mobiles.

Il est important pour un entrepreneur d'être optimiste, mais il convient également de garder à l'esprit ce que Nassim Taleb appelle les « cygnes noirs » (difficile de prédire les événements qui ont des conséquences importantes - Inc.). Ayant travaillé pendant des crises, je croyais encore en 2014 que je pouvais prédire l’avenir et que la situation en Russie n’évoluerait que dans une direction positive.

En Russie 2013-2014 trois facteurs clés ont coïncidé et ont conduit à ma perte d'entreprise. En 2012-2013, les salaires ont cessé d’augmenter comme auparavant, et l’endettement est apparu dans le segment des prêts non garantis – les gens ont continué à contracter des prêts au même taux, mais ils n’avaient pas d’argent pour les rembourser. La deuxième est la Crimée, après quoi tous nos partenaires étrangers ont gelé les négociations sur les investissements. Et le troisième événement a été la chute des prix du pétrole à l'automne 2014, qui a entraîné une dévaluation du rouble de 2,5 fois et une baisse de la demande.

Je pensais que toutes les entreprises que nous créons doivent réussir, - nous y avons immédiatement investi beaucoup d'argent et avons commencé trop rapidement à développer des projets tels que Svyaznoy Bank et Enter. Je ne connaissais pas suffisamment la macroéconomie, ce qui a retardé d'un an le resserrement de la politique de risque de la banque. Pour la même raison, certaines startups ont vécu en nous plus longtemps qu’elles n’auraient dû et nous avons immédiatement constitué de grandes équipes.

Dans la Vallée, j'ai reconsidéré mon approche de la création de startups : une entreprise doit d'abord avoir un MVP, un produit minimum qui doit être testé et développé de manière itérative : écouter les utilisateurs, être prêt à fermer des startups, sans craindre, comme dans le monde de l'entreprise, pour sa réputation.

L'approche venture pour le développement des startups est plus dure que l'approche corporate, mais plus efficace. Au début, les investisseurs écrivent facilement beaucoup de petits chèques, mais pour les grosses sommes d'argent, il existe une concurrence sérieuse, de nombreuses entreprises ne survivent tout simplement pas jusqu'aux étapes ultérieures. Dans la Vallée, sur plusieurs milliers d'investissements par an, l'argent est restitué au détriment de 10 à 15 étoiles, plus de la moitié des investissements sont amortis et les 50 % restants n'offrent qu'un retour sur capital médiocre. J'ai démarré toutes les startups avec contrôle et j'ai installé mon propre directeur général, en lui donnant des actions. Maintenant, il me semble qu'il est plus efficace pour les entreprises d'avoir une petite participation dans les startups dès les premiers stades - d'observer ce que font les entrepreneurs, et déjà au stade où le modèle commercial commence à fonctionner et à évoluer, de les acheter.

Les affaires doivent toujours être basées sur les besoins du client. Très souvent, les entrepreneurs font quelque chose en fonction de leur propre idée de la beauté, sans bien comprendre qui en a besoin, qui sera prêt à payer pour cela. Cela semble être la principale raison pour laquelle les startups échouent.

L'écoute du client ne suffit pas. Nous devons l’écouter et lui proposer de nouvelles solutions créatives. Le client peut parfois formuler un problème, mais très rarement une solution.

Qu'est-il arrivé aux actifs de Maxim Nogotkov

Après que la société mère de tous les actifs de Nogotkov soit le groupe Trellas

Incapable de rembourser le prêt accordé à ONEXIM d'un montant de 120 millions $, ce dernier a cédé la dette au groupe Solvers d'Oleg Malis, qui contrôle désormais tous les actifs. Le groupe Svyaznoy comprenait la chaîne de salons Svyaznoy, la banque Svyaznoy, le détaillant en ligne Enter, la chaîne de bijouteries Pandora et d'autres actifs de Nogotkov. En février 2016, Malis a intenté une action en justice devant un tribunal de Londres pour recouvrer une dette de Nogotkov avec des intérêts d'un montant de 135 millions de dollars.

En décembre 2016, la Banque centrale a révoqué la licence de la Banque Svyaznoy. Au cours de l'année qui a suivi le défaut du groupe de sociétés Svyaznoy, le volume des dépôts en banque a diminué de 4 fois - de 43,2 milliards de roubles à 12,7 milliards de roubles.

La chaîne de bijoux Pandora appartient désormais à la Sberbank. La banque a acheté 35 % du réseau en mai 2014, a simultanément accordé un prêt de développement d'un montant de 13,6 milliards de roubles et, après l'échéance du prêt au printemps 2015, elle est devenue le créancier hypothécaire des 65 % restants de le réseau.

Les problèmes de la boutique en ligne Enter ont commencé à la suite d'un conflit entre actionnaires, après quoi, pendant deux ans, les dirigeants de Malis ont tenté de réduire les dettes d'Enter en fermant d'abord les magasins hors ligne, puis leurs propres points de livraison de marchandises et en réduisant le nombre d'employés de 2. mille à 100. Mais en janvier 2017, le tribunal a déclaré l'entreprise en faillite. Six mois plus tôt, les dettes de l’entreprise étaient estimées à 1,5 milliard de roubles.

Il y a un gros problème en Russie, une maladie : des vols et des pots-de-vin généralisés, y compris au sein des entreprises. Nous avons enregistré chaque année plus d'une centaine d'épisodes de vols et de vols dans 3 000 salons du pays, ainsi que de nombreux cas de corruption commerciale dans la direction. La situation des forces de l’ordre serait bien pire sans le soutien de nos services de sécurité intérieure.

Si vous voulez vivre confortablement et ne pas prendre de risques, vous ne devriez pas contracter d’emprunts, gérer votre propre entreprise et vous développer. Je ne comprends pas vraiment comment on peut faire des affaires en Russie sans prêts : les banques sont les principales sources de financement sur le marché russe, et les marchés des actionnaires et du capital-risque, par rapport au marché américain, par exemple, sont pratiquement sous-développés. Si vous voulez faire quelque chose de sérieux, vous devrez contracter des emprunts en tenant compte de tous les risques.

À propos des employés et de la culture d'entreprise

En affaires, rien n’est plus important que la culture d’entreprise. Les entreprises sont l'énergie des gens et leur motivation, leurs valeurs, leur niveau de confiance entre eux - la question numéro un. Jeff Bezos a déclaré dans une interview que tout ce qu'il faisait concernait la culture d'entreprise. Je partage profondément cette approche.

La culture d’entreprise idéale peut varier et dépend du stade de développement de l'entreprise et de l'environnement extérieur.

La culture d'entreprise de Google est peut-être plus efficace dans un environnement de la Silicon Valley, mais dans un état de guerre, elle pourrait facilement perdre face à la culture d'entreprise de la République populaire de Donetsk.

Les employés ne doivent rien à personne. Mais il est possible de créer des conditions dans lesquelles chacun souhaite faire ses preuves en tant qu’entrepreneur. En Amérique et en Russie, 85 % des gens ne sont pas satisfaits de leur travail, de ce qu'ils font. Le PIB américain perd 0,5 billion de dollars par an à cause de cela. La culture d'entreprise doit aider les gens à se réaliser et à se développer, à donner un but et un sens à leurs activités.

Chez Svyaznoy, nous avons décrit ce qui est important pour nous en termes de valeurs : curiosité, désir de développement, ouverture et confiance, responsabilité. Les personnes avec qui nous avons eu du succès se sont alignées sur ces valeurs. Ils voulaient se développer, être ouverts et fiables. Lorsque vous interviewez une personne, vous ressentez intuitivement s'il y a une résonance ou non - c'est une chose énergétique.

Sur la façon de démarrer votre propre entreprise

Je crois aux coïncidences aléatoires et aux fous individuels qui font quelque chose en affaires. Elon Musk voulait voler vers Mars, il construit des fusées pour cela - et maintenant la science des fusées se développe aux États-Unis. La planification nationale, qui identifie les domaines innovants prometteurs et commence à y investir, est, à mon avis, beaucoup moins efficace.

Une personne doit créer une entreprise dans un domaine dans lequel elle est prête à s'engager 24 heures sur 24 et qui l'intéresse. Dans ce cas, il pourra créer à la fois une nouvelle tendance et une nouvelle industrie. Si vous essayez de suivre les tendances et de suivre des sentiers déjà battus, vous vous retrouverez avec 85 % de personnes qui font un travail qu’elles n’aiment pas.

Il n’existe pas de réponse universelle à la question de savoir quand démarrer une entreprise. Il y a une personne spécifique, ce qu'elle ressent et ce qu'elle veut. Certaines personnes veulent apprendre, tandis que d’autres veulent faire quelque chose tout de suite. Certaines personnes ont leur propre idée qui les passionne, tandis que d’autres aiment faire partie de l’équipe d’une personne qui a une vision.

J'ai commencé à faire des affaires à l'âge de 12 ans parce que je voulais être indépendant et indépendant de mes parents. Et puis je me suis impliqué et j’ai commencé à aimer ça. Il y a plus de communication avec les gens dans le monde des affaires qu'avec la programmation, qui était un de mes passe-temps à l'époque.

Au cours de la première année, les affaires se déroulent rarement comme prévu et les déceptions sont généralement nombreuses. Vous devez être prêt à changer de cap et faire preuve de persévérance.

Faire des affaires avec des amis est sans doute plus agréable que faire des affaires avec des gens avec qui on n’a rien en commun. Mais la mission ou la tâche pour laquelle nous nous sommes réunis est plus importante que notre amitié. Si je décide de gravir l'Everest et que mon ami veut rester au camp, je sacrifierai l'amitié, mais je continuerai à avancer vers mon objectif.

La règle principale des affaires est très simple : ce qui est à l’intérieur de vous est à l’extérieur. J'ai besoin de surveiller mon état interne - cela influence les décisions que je prends en affaires et m'aide à mieux entendre mon intuition.

Une entreprise doit être traitée comme une voiture ; c'est un organisme à part entière. Si votre voiture a un intérieur en cuir luxueux, mais trois roues, vous n'irez pas loin avec. Et si vous avez quatre roues, mais un intérieur en lambeaux ou si la boîte de vitesses ne fonctionne pas, personne n'en aura besoin non plus. Si vous n’avez que des relations publiques, mais aucun produit, rien ne fonctionnera, et si vous avez un bon produit, mais de mauvaises relations publiques, il est peu probable que les gens s’y intéressent. Dans le commerce de détail en particulier, il est important de porter une grande attention aux détails et de créer un produit harmonieux et cohérent.

J'ai du respect pour les gens qui ont créé de toutes pièces des entreprises qui sont devenues les plus grandes entreprises du monde. J'aime quand les gens s'efforcent non seulement d'augmenter la capitalisation, mais aussi d'investir leurs efforts dans le développement de la société. Dans le monde, ce sont les fondateurs des plus grandes entreprises technologiques de la côte ouest des États-Unis. Il existe également en Russie de nombreuses personnes actives et attentionnées. J'aime ce que font Arkady Volozh, Igor Rybakov, Sergey Solonin, Oscar Hartmann et bien d'autres.

À propos des entreprises et du gouvernement

L’État russe est prêt à apporter son aide, et cela ne nécessite aucun accord clandestin. Le soutien que nous avons reçu en Russie pour le projet Nikola-Lenivets et le festival Archstoyanie de la région de Kalouga et du ministère du Tourisme (construction de routes, électricité, eau, gaz), selon les normes californiennes, est tout simplement impensable.

L’État, comme les entreprises, a ses propres intérêts. La mairie de Moscou avait besoin d'une histoire contrôlée et non indépendante. C'est pourquoi, au lieu de notre projet « Yopolis », ils ont décidé de développer leur propre « Citoyen actif ». Si je m’étais fixé pour objectif de conserver le pouvoir, j’aurais probablement fait de même. Il y avait aussi beaucoup de politique dans l'industrie des télécommunications : les opérateurs de téléphonie mobile Megafon et Beeline, après avoir racheté Euroset et construit leurs propres réseaux monomarques, ont cessé à un moment donné de travailler avec Svyaznoy.

Dans le cas d’Otkritie, l’État a pris les mesures absolument appropriées. Compte tenu de la méfiance actuelle du public à l’égard de l’économie et des institutions financières, la chute de l’une des principales banques aurait des conséquences similaires à celles de la faillite de Lehman Brothers aux États-Unis.

En 2007, Maxim Nogotkov a commencé à soutenir le festival Archstoyanie dans le village de Nikolo-Lenivets, dans la région de Kaluga, et en 2010, il a acheté le terrain,

où se tenait le festival, et a créé en 2011 la société « ArchPolis », chargée de gérer le parc et de servir de plateforme pour le développement d'initiatives créatives autour de celui-ci. Mais début 2015, en raison de la perte de contrôle des actifs par Nogotkov, l’organisation a cessé d’exister. L’ensemble de l’infrastructure et une partie importante du terrain du parc (environ 600 hectares) appartiennent à la société Ugorskie Meadows LLC de Nogotkov, qui fait l’objet d’une procédure de faillite. L'organisation du festival à Nikola-Lenivets est assurée par la société des directeurs de la partie artistique du projet, LLC KB Nikola-Lenivets.

À propos du personnel

Je ne suis pas très intéressé par les technologies liées dans leur forme pure à l'informatique. Je les considère comme un moyen de mettre en œuvre d’autres projets. Mon plus grand intérêt désormais se porte sur les gens – la conscience, la culture, la physiologie.

La première fois que je suis arrivé en Californie, j'ai eu l'idée de créer une startup et je cherchais des investissements. En 2015, j’ai eu l’énergie de continuer à mettre en œuvre les idées contenues dans la plateforme des militants civiques « Yopolis ». Début 2016, j’ai décidé que ce n’était pas pour moi le moyen le plus efficace et le plus excitant de changer le monde pour le mieux.

Il me serait des centaines de fois plus facile de gagner de l'argent en Russie en faisant du commerce de détail. Cette industrie est très développée en Amérique, elle fonctionne bien et elle a ses propres caractéristiques culturelles. Hormis les obstacles liés à une concurrence accrue, tous mes contacts commerciaux se trouvent en Russie, où j'ai travaillé entre 12 et 38 ans. Ici, il faudrait repartir de zéro.

Je m'intéresse à tout ce qui touche à la confiance et au développement du potentiel humain,- psychologie, religion, culture d'entreprise, programmes de développement du leadership, mentorat, coaching. J'encadre plusieurs projets - il s'agit de plusieurs entrepreneurs russes, notamment via la Fondation Igor Rybakov - et j'y consacre 10 à 20 % de mon temps. Pour l'instant, je partage davantage de connaissances professionnelles - je travaille avec la stratégie, la planification, le marketing, les RH, la culture d'entreprise, parfois nous abordons les valeurs et le caractère. Au fil du temps, je prévois de me concentrer davantage sur les qualités personnelles. Afin de faire ce travail efficacement, j’étudie encore beaucoup moi-même.

Je n'ai pas l'intention de retourner en Russie ; il est préférable pour moi de vivre et de travailler en Californie. Il y a beaucoup plus de personnes ici auprès desquelles je peux apprendre ce qui m'intéresse et me développer. J'aimerais appliquer tout ce que j'étudie actuellement en Russie à travers la création d'un système de développement et de formation de leaders.

Je n’aime pas les possessions inutiles – elles me distraient et accaparent une partie de mon attention. En Californie, je continue de louer un appartement et je n’ai pas l’intention de construire une maison familiale. J'ai beaucoup d'idées et un grand champ d'incertitude devant moi - c'est bien, car cela me permet d'être dans le flux de nouveaux événements et de nouvelles personnes et d'être flexible et facile à vivre.

Je n’ai ressenti aucune gêne à communiquer avec ma famille lorsque je faisais des affaires. La question n’est pas de savoir combien de temps vous passez avec votre famille, mais dans quelles conditions. Vous pouvez passer cinq minutes avec votre fils dans un état d'énergie, de joie, d'amour - et cela sera plus utile que trois heures dans un état de fatigue, de mélancolie et d'insatisfaction. Mais j’ai pu passer plus de temps avec mon quatrième fils, né il y a deux ans, et il m’a beaucoup appris.

Les gens se développent exclusivement à travers des crises et, par conséquent, apparemment, ils apparaissent périodiquement dans ma vie. Je me suis identifié à ce que je fais [en affaires] depuis assez longtemps, et il m'a fallu un certain temps pour me réadapter, pour réaliser que je suis plus que mes réalisations et mon entreprise.

L'état de perte est agréable car il est facile de partir de là - il y a plus de degrés de liberté et de chemins ouverts. Cela vaut la peine de retourner à l'âge scolaire et d'essayer beaucoup de nouvelles activités. Par exemple, à l'école, j'essayais toujours quelque chose en plus du programme obligatoire - jouer au théâtre, brûler, jouer aux échecs, être clown dans un cirque, boxeur, mathématicien, historien et biologiste. , programmeur et entrepreneur. Pour moi, la perte est le moment de trouver de nouveaux passe-temps.

illustration : Evgueni Tonkonogiy