بسیاری از افراد - روزنامه‌نگاران حرفه‌ای و تبلیغ‌کنندگان، کارآفرینان و شخصیت‌های عمومی - این سؤال را درباره چگونگی باز کردن روزنامه می‌پرسند. به هر دسته‌ای که تعلق دارید، به خاطر داشته باشید: اگرچه سازماندهی فرآیند انتشار به خودی خود بسیار ساده است، اما «تله‌هایی» شروع می‌شوند که می‌توانند حتی مبتکرانه‌ترین ایده‌ها را نیز به زیر بکشند. علاوه بر این، شما قطعاً نمی‌توانید صد در صد از مخاطبان هدف را «قلاب کنید»، همانطور که ده یا بیست سال پیش می‌توانست باشد، زیرا امروزه برخی از مردم اصلاً روزنامه‌های کاغذی نمی‌خوانند و نشریات آنلاین را ترجیح می‌دهند.

انتشار روزنامه خود: یک برنامه اقدام کوتاه

طبق قوانین روسیه، هر محصول روزنامه با تیراژ تا 999 نسخه می تواند بدون ثبت چاپ و توزیع شود. اما ما حجم های جدی را در نظر خواهیم گرفت، یعنی از هزار نسخه به بالا. شما باید موارد زیر را انجام دهید:

1. مخاطبان هدف را مطالعه کنید، با متخصصان برای کار بر روی مواد توافق کنید و شروع به کار روی آن کنید.
2. با دفتر نمایندگی منطقه ای Rospechat تماس بگیرید و درخواستی را برای ثبت یک نشریه چاپی جدید ارسال کنید.
3. اولین شماره (یا بهتر است بگوییم، چندین شماره به طور همزمان) را آماده کنید، فرآیند ایجاد و انتخاب مواد مطابق با ساختار روزنامه را مدیریت کنید. شما می توانید محتوای منحصر به فرد خود را توسعه دهید و همچنین از مطالب مجاز برای انتشار مجدد استفاده کنید (فراموش نکنید نویسنده و منبع را ذکر کنید).
4. ویرایش و چیدمان کامل مواد برای به دست آوردن یک طرح آماده برای چاپ. طرح بندی نسخه اول می تواند بعداً به عنوان الگویی برای نسخه های بعدی استفاده شود.
5. ارسال مطالب برای چاپ و دریافت نسخه در دست. در این مرحله، شما باید از قبل برنامه ای برای فروش روزنامه اندیشیده باشید.
6. با انعقاد قراردادهای مناسب، گردش را به خرده فروشی های برنامه ریزی شده توزیع کنید.

لازم به ذکر است که ویژگی های هر یک از آیتم های کار بستگی زیادی به موضوع دارد. به عنوان مثال، اگر به نحوه باز کردن یک روزنامه تبلیغاتی فکر می کنید، برای جمع آوری مطالب باید نه با روزنامه نگاران، بلکه با تبلیغ کنندگان همکاری کنید.

مشکلات احتمالی

اکثر نشریات، به استثنای موارد صرفاً اطلاعاتی، مشکلات خاصی را ایجاد می کنند که قبلاً باید با آنها روبرو شوید. مرحله اولیه. بیایید نگاهی دقیق تر به دام های احتمالی بیندازیم.

بازپرداخت، تقاضا و تبلیغات

تمرین نشان می دهد که انتشار روزنامه خود بدون تبلیغات یک تجارت غیر انتفاعی و اغلب زیان آور است. اولاً، تیراژ تقریباً هرگز به طور کامل فروخته نمی شود. ثانیاً اگر هزینه هر شماره را حتی قبل از خرده فروشی در قیمت عمده آن لحاظ کنید، قیمت نهایی بسیار بالا خواهد بود و کسی روزنامه را نخواهد خرید. تبلیغات تنها راه خروج است، همانطور که می توانید با ورق زدن هر روزنامه به راحتی حدس بزنید: تقریباً هیچ کس نمی تواند بدون تبلیغات انجام دهد.

این به این معنی است که شما باید با تبلیغ‌کنندگان مذاکره کنید و با آنها همکاری کنید و در عین حال با سایر نشریات رقابت کنید و سه فرآیند را همزمان زیر نظر بگیرید:

• به طوری که تبلیغ کنندگان روزنامه شما را به عنوان ابزار خوبانتشار اطلاعات و مایل به پرداخت به شما.
• تا تبلیغات زیادی در روزنامه وجود نداشته باشد و جذابیت خود را برای خوانندگان از دست ندهد.
• به طوری که موضوع مطالب تبلیغاتی با موضوع کلی مطابقت داشته باشد و به مخاطبان هدف ضربه بزند.

باید جداگانه کار کرد بازخوردو جمع آوری آمار تا بتوانید به تبلیغ کننده ثابت کنید که پول خود را هدر نمی دهد. اگر به این فکر می کنید که چگونه یک روزنامه رایگان باز کنید (مهم نیست برای چه هدفی)، پس به تبلیغاتی مانند هوا نیاز دارید، زیرا کسب درآمد در نظر گرفته شده از یک کمپین اطلاعاتی خاص فرآیندی بسیار تصادفی است که نمی توانید آن را جدی بگیرید. بدون حمایت مالی در قالب پرداخت از سوی آگهی‌دهندگان، انتشار روزنامه بی‌سود می‌شود.

رقابت اطلاعاتی: شکستن دور باطل

سخت ترین چیز برای روزنامه ای است که به تازگی در حوزه اطلاعات ظاهر شده است: تبلیغ کنندگان آن را جدی نمی دانند، خوانندگان اطلاعات کمی در مورد آن دارند و در نتیجه درآمدها به حداقل می رسد. تنها راه برای غلبه بر این موضوع، راه اندازی کمپین تبلیغاتی خود برای تبلیغ روزنامه و اطلاع رسانی درباره آن است.

برای اینکه خوانندگان روزنامه را دوست داشته باشند، باید مفید باشد. اگر می خواهید جایگاه قوی در فضای اطلاعات اشغال کنید، اطمینان حاصل کنید که تا حد امکان مطالب منحصر به فرد و پر تقاضا را تولید می کنید. به عنوان مثال، به این فکر کنید که چگونه روزنامه تبلیغاتی طبقه بندی شده خود را باز کنید. این دور از تصور روزنامه نگاران حرفه ای معمولاً هنگام انتشار روزنامه است، اما واقعاً برای مردم مرتبط است.

اما ابتدا باید با دو مشکل دیگر دست و پنجه نرم کنید: مطالعه روندهای اطلاعاتی (چه چیزی برای مردم جالب است و چه چیزی توسط انتشارات دیگر کمتر "کاوش" می شود) و جمع آوری اطلاعات (به عنوان مثال، سازماندهی یک سرویس الکترونیکی یا تلفنی برای پذیرش تبلیغات). . این به شما این امکان را می دهد که پایگاه داده به روز شده خود را برای چاپ روزنامه های دارای تبلیغات ایجاد کنید.

رسانه ها در سیاست، اقتصاد و فعالیت های اجتماعی

اگر همچنان می‌خواهید که نشریه شما موضوع خاصی مرتبط با رویدادهای جاری برای مردم داشته باشد، برای مشکلات بزرگ آماده باشید:

1. شما باید تنها پس از تهیه یک طرح تجاری وارد این بخش شوید، زیرا چند هفته یا حتی ماه های اول پروژه نیاز به سرمایه گذاری دارد، تقریباً مطمئناً سودی به همراه نخواهد داشت. مطمئن شوید که می توانید آن را بپردازید.
2. برای شرکت در "جنگ های اطلاعاتی" آماده شوید، حتی اگر نمی خواهید. به یاد داشته باشید که هر مطلبی که کوچکترین طنین انداز داشته باشد می تواند باعث نارضایتی افراد شود و پیش بینی اینکه به چه شکل بیان شود دشوار است.
3. مطمئن شوید که همیشه مواد تازه دارید. برای انجام این کار، شما نه تنها باید رسانه را ثبت کنید، بلکه باید یک شخصیت حقوقی با کارکنان دائمی ایجاد کنید.

ترکیب تلاش‌های حرفه‌ای با محاسبات بازاریابی مهم است، زیرا یک نشریه موضوعی اطلاعات پیچیده و محصول بازاری است که باید به طور همزمان تقاضا و قابل فروش باشد. به یاد داشته باشید که واکنش خوانندگان همیشه فقط تا حدی قابل پیش بینی است و خطای محاسبات در اینجا بسیار بیشتر از فروش کالاهای "واقعی" است.

برای منافع شخصی استفاده کنید

اگر توانایی های مالی و شخصی شما به شما امکان می دهد در توزیع انبوه هر گونه مواد سرمایه گذاری کنید، امکان گشایش روزنامه خود را ارزیابی کنید - در درجه اول از نقطه نظر کارایی واقعی، نه اعتبار. دو راه منطقی دیگر وجود دارد:

1. برای قرار دادن مطالب مورد نیاز خود، به یک نشریه موجود پرداخت کنید.
2. اگر واقعاً به آن نیاز دارید و اگر مالی اجازه می دهد، نسخه موجود را خریداری کنید.

به یاد داشته باشید که اعتبار در فضای اطلاعات کوتاه مدت است و امور مالی باید عاقلانه مدیریت شود، حتی اگر توانایی های شما واقعا عالی باشد.

ایجاد شخصیت حقوقی و انتخاب پرسنل

سازمان نهاد قانونیانتشار روزنامه کار چندان دشواری نیست، به خصوص اگر از حمایت یک وکیل واجد شرایط برخوردار باشید که می تواند به شما بگوید چگونه از تأخیرهای بوروکراتیک جلوگیری کنید. از یک طرح مالیاتی ساده بر اساس تفاوت بین درآمد و هزینه استفاده کنید - این شما را از پرداخت مالیات در گردش های غیرسود محافظت می کند.

اگر به این فکر نمی کنید که چگونه یک روزنامه تبلیغاتی رایگان باز کنید، بلکه به یک نشریه اطلاعاتی کامل فکر می کنید، به موارد زیر نیاز دارید:

• سر حسابدار؛
• ویرایشگر؛
• طراح چیدمان;
• روزنامه نگاران - دو یا بیشتر؛
• عکاسان؛
• پیک برای توزیع روزنامه.

در صورت موفقیت، می توانید نشریه را گسترش دهید و بخش های جدیدی اضافه کنید - در این صورت به سردبیران و روزنامه نگاران جدید نیاز خواهید داشت، به خصوص اگر قصد دارید گزارش و مصاحبه انجام دهید. اگر روزنامه شما حاوی مطالب و اطلاعیه های تبلیغاتی باشد، دیگر نیازی به روزنامه نگار، سردبیر و عکاس نخواهید داشت. علاوه بر این، مرحله بهینه استخدام به صورت منظم یا برون سپاری است مدیر حرفه ایبرای بهینه سازی بازاریابی پروژه و توسعه مواد.

چشم اندازها و بازپرداخت تخمینی

هزینه یک نسخه هنگام چاپ در یک چاپخانه حرفه ای می تواند به طور متوسط ​​​​5 تا 10 روبل برای حجم نسبتاً کم باشد. با افزایش تعداد صفحات هزینه افزایش می یابد و با افزایش تیراژ کاهش می یابد. بنابراین میانگین هزینه هزار نسخه روزنامه از 5000 تا 10000 روبل متغیر است.

هزینه های حمل و نقل بسیار متفاوت است و هزینه های حقوق و دستمزد برای کارکنان تمام وقت بر تعداد نشریات روزنامه در ماه تقسیم می شود. از نظر آماری، یک روزنامه هفتگی شامل 15000 روبل هزینه اضافی می شود. بنابراین، انتشار یک هزار نسخه در هفته از 20000 روبل هزینه خواهد داشت.

فروش عمده یک نسخه با قیمت 15 تا 20 روبل به ترتیب 15000-20000 روبل برای شما به ارمغان می آورد. برای کسب سود، باید یا قیمت فروش را افزایش دهید یا با تبلیغ کنندگان تماس بگیرید. انتشار به طور متوسط ​​یک واحد تبلیغاتی برای هر دو صفحه به شما این امکان را می دهد که درآمد خود را دو برابر کنید و از هر تیراژ 15000 روبل سود خالص دریافت کنید، یعنی 60000 روبل در ماه. البته اینها فقط محاسبات تقریبی بر اساس داده های آماری است.

بنابراین، انتشار روزنامه را می توان به عنوان یک تجارت تنها به کسانی توصیه کرد که آماده کار بر روی پروژه هستند، آن را از نظر بازاریابی بهینه می کنند و ارتباط خود را با آگهی دهندگان حفظ می کنند. در غیر این صورت، شما می توانید انتظار داشته باشید که حداکثر هزینه ها را با درآمد پوشش دهید، اگر نه منهای به صفر برسد. برای ایجاد یک رسانه موفق، توسعه تمام عیار پروژه مورد نیاز است - تنها تمایل به انتشار روزنامه به وضوح کافی نیست.

برای سالیان متمادی روزنامه تنها منبع اطلاعات جهان پیرامون ما بود. و حتی امروزه که اینترنت به طور فزاینده ای در دسترس قرار گرفته است و تلویزیون به کل جمعیت کره زمین رسیده است، روزنامه ها جزء مهمی از زندگی بشر هستند.
در صفحات چنین رسانه هایی امکان تبلیغ محصولات وجود دارد و اثربخشی چنین تبلیغاتی هنوز جای تردید است.

دقیق ترین و کامل ترین اطلاعات از طریق روزنامه مخابره می شود. فرد می تواند در مورد محصولات جدید در بخش تجارت، هزینه خدمات و کالاهای ارائه شده و همچنین بسیاری از چیزهای مفید دیگر اطلاعات کسب کند. یک روزنامه می تواند طیف وسیعی از مخاطبان را به دست آورد و تبلیغات در آن به راحتی می تواند در تمام عرصه های عمومی نفوذ کند. علاوه بر این، تبلیغات در روزنامه ها بسیار آشنا و محجوب، بادوام و موثر است.

مزیت های فوق روزنامه باعث جذابیت ویژه تجارت در این زمینه می شود. امروزه تجار و تولیدکنندگان جوانی وجود دارند که می خواهند خدمات و محصولات خود را تبلیغ کنند. پس چرا با ایجاد یک روزنامه تبلیغاتی باکیفیت این فرصت را به آنها ندهیم.

اما لازم نیست فقط در حوزه تجارت متوقف شوید. امروزه برای اکثر مردم موضوع املاک، یافتن شغل و خرید خودرو بسیار مطرح است.

در پس زمینه افزایش بیکاری، می توانید روزنامه ای منتشر کنید که در آن فقط مرتبط ترین آگهی ها منتشر می شود و به کارفرما اجازه می دهد یک کارگر خوب پیدا کند و یک فرد متوسط ​​- یک شغل مناسب با حقوقی که نیازهای او را برآورده می کند. البته در شهرهای بزرگ معمولا چندین روزنامه وجود دارد این نوع، اما مناطق کوچک نمی توانند به وجود چنین رسانه های ذخیره سازی ببالند.

امروزه مشکل خرید و فروش خودرو برای مردم کاملاً مطرح است، بنابراین می توانید روزنامه ای ایجاد کنید که در آن آگهی هایی با پیشنهاد فروش، خرید یا اجاره خودرو منتشر شود. در اصل، لیست عملیاتی که می توان با حمل و نقل انجام داد بسیار طولانی تر است.

آپارتمان در ابتدا می تواند به عنوان یک دفتر عمل کند و به راحتی می توان تبلیغات را به صورت تلفنی پذیرفت. چیدمان روزنامه نیز مشکلی ندارد و اگر کامپیوتر و اینترنت دارید، می توانید این را به سرعت یاد بگیرید.

در هر کسب و کاری باید هدفمند باشید و هدف را به وضوح ببینید. اگر وظیفه تهیه یک روزنامه باکیفیت و پرمخاطب را برای خود تعیین کنید، قطعا همه چیز درست می شود.

برای ایجاد یک نشریه چاپی خصوصی، یک کارآفرین باید مراحل قانونی زیادی را طی کند و سرمایه گذاری های خاصی را انجام دهد که مبلغ آن به 500 هزار روبل می رسد. ما سرمایه گذاری وجوه قرض گرفته شده (اعتباری) را توصیه نمی کنیم - بسیار توصیه می شود که به پس انداز خود بسنده کنید.

شرح مختصری از مفهوم

شکل سازمانی و قانونی که برای ثبت نشریه چاپی کم تیراژ بهینه است، کارآفرین فردی است. سیستم مالیاتی یک سیستم مالیاتی ساده است ("سیستم مالیاتی ساده" با نرخ مالیات 15٪ از تفاوت بین درآمد و هزینه برای دوره گزارش). شایان ذکر است که ثبت روزنامه یک فرآیند نسبتا طولانی و خسته کننده است و حداقل 30 روز کاری به طول می انجامد. سندی که تأیید تأسیس موفقیت آمیز روزنامه در "ریل" رسمی را تأیید می کند، گواهی ثبت رسانه است.

برای ثبت صحیح انتشارات چاپی خود، باید کدهای OKVED زیر را در طبقه بندی کننده انتخاب کنید:

• 58.1 «انتشار کتب، نشریات ادواری و سایر فعالیت‌های انتشاراتی».
• 58.13.1 «انتشار روزنامه به صورت چاپی».

نمونه ای از فهرست موضوعاتی که روزنامه استانی باید بر آنها تمرکز کند در زیر آورده شده است:

• مشکلات منطقه و پوشش همه رویدادهای مهم در آن.
• موضوعات خانگی (آشپزی، تعمیرات، باغبانی).
• صفحه کودک (بازی های آموزشی، شعر و داستان های آموزشی).
• بخش ورزش (پوشش مسابقات ورزشی منطقه ای و اخبار ورزش جهان).
• بخش برنامه تلویزیونی و طنز.

برای یک کارآفرین مهم است که درک کند که بردار توسعه روزنامه به طور مستقیم توسط علایق خوانندگان تعیین می شود، بنابراین فهرست نهایی سرفصل ها به صورت تجربی و نه بلافاصله تشکیل می شود.

چقدر برای افتتاحیه سرمایه گذاری کنیم

هزینه ها در مرحله اولیه تأسیس نشریه چاپی شخصی شما به شرح زیر خواهد بود:

مورد هزینه	مقدار هزینه ها، مالش.
پرداخت اجاره بهای تحریریه برای نیمه اول سال	120 000
بازسازی آرایشی تحریریه	50 000
هزینه های ثبت روزنامه و همچنین کمک های حقوقی واجد شرایط	20 000
اثاثیه اداری	100 000
خرید تجهیزات اداری و کامپیوتر	150 000
هزینه های بازاریابی و ایجاد وب سایت	50 000
هزینه های پیش بینی نشده	10 000
جمع	500 000

مطمئناً تجهیز دفتر به رایانه و تجهیزات اداری با کیفیت بالا مهم است شرایط راحتکار سردبیران و خبرنگاران شما همچنین باید برای انتخاب مبلمان اداری راحت و قابل اعتماد، از جمله مبلمان برای منطقه تفریحی - پس از همه، رویکردی مسئولانه داشته باشید اکثرتحریریه روز کاری خود را در حالت نشسته می گذراند.

برنامه ی بازاریابی

طرح بازاریابی که هدف اصلی آن جذب بیشترین مخاطبان ممکن و توسعه شبکه توزیع است، شامل نکات زیر است:

• جستجوی چاپخانه با مساعدترین شرایط برای چاپ تیراژ روزنامه.
• توسعه یک وب سایت اطلاعاتی با کیفیت بالا برای روزنامه و اتصال به Yandex.Direct.
• یک کمپین تبلیغاتی که شامل پوستر در دفاتر پست، توزیع بروشور و قرار دادن ماژول های تبلیغاتی در سایر رسانه های چاپی منطقه است.
• کار فعال برای ایجاد ارتباط با توزیع کنندگان محصولات چاپی.

حالا بیایید در مورد جنبه اصلی هر تجارت - درآمد صحبت کنیم. تیراژ بهینه یک روزنامه استانی در سال های اول تاسیس 5 هزار نسخه است. حجم - 16 صفحه (2 صفحه باید کاملاً به تبلیغات اختصاص داده شود). هزینه یک نسخه از روزنامه 15 روبل است. دفعات انتشار یک بار در هفته است. درآمد هفتگی از خرده فروشی گردش خون حدود 75 هزار روبل، ماهانه - حدود 300 هزار خواهد بود. میانگین درآمد ماهانه پیش بینی شده از تبلیغات 100 هزار روبل (25 هزار از هر شماره روزنامه) است. بر این اساس، انتشار روزنامه خود سالانه 4.8 میلیون روبل درآمد "کثیف" برای کارآفرین به ارمغان می آورد.

برنامه تولید

محوطه تحریریه روزنامه باید حداقل 80 متر مربع مساحت داشته باشد و توسط دیوارها یا پارتیشن ها به شش منطقه اصلی تقسیم شود:

• دفتر سردبیر – 15 مترمربع. متر
• مساحت بخش تبلیغات - 10 متر مربع متر
• دفتر مصحح، طراح صفحه و طراح - 15 متر مربع. متر
• مساحت کار خبرنگاران 20 متر مربع است. متر
• منطقه استراحت و غذا خوردن - 10 متر مربع. متر
• حمام و اتاق ابزار - 10 متر مربع. متر

تحریریه نیز باید مجهز به اعلام حریق و امنیتی باشد.

برنامه کاری زیر باید برای تحریریه روزنامه تنظیم شود:

• دوشنبه تا جمعه: از ساعت 09:00 تا 18:00.
• شنبه: از ساعت 09:00 الی 13:00.
• یکشنبه یک روز تعطیل است.

طبیعتاً برنامه کاری خبرنگاران به تکالیف تحریریه ای که در این هفته دریافت کرده اند بستگی دارد. به قول خودشان پای روزنامه نگار به او غذا می دهد.

این جدول فهرست بهینه کارمندان یک نشریه چاپی را نشان می دهد:

مهم است! جدول فوق ارقام حقوق «خالص» کارکنان نشریه چاپی را نشان می دهد. با این حال، توصیه می شود یک سیستم پاداش برای روزنامه نگاران و ویراستاران برای مطالب خاص و پیچیده و همچنین برای روزنامه نگارانی که مطالب آنها به صفحه اول شماره فعلی راه یافته است پاداش هفتگی صادر شود.

محاسبات درآمد و هزینه

در زیر جدولی است که هزینه های جاری نشریه چاپی را توضیح می دهد:

سودآوری یک نشریه چاپی سازماندهی شده در یک شهر کوچک روسیه در این جدول محاسبه می شود:

از جدول مشخص است که سود خالصیک نشریه چاپی پس از پرداخت مالیات تحت سیستم ساده شده تقریباً 900 هزار روبل خواهد بود. به راحتی می توان محاسبه کرد که حدود 75 هزار روبل درآمد خالص ماهانه به حساب صاحب روزنامه دریافت می شود.

سودآوری نشریه چاپی حدود 18٪ خواهد بود - بسیار دور از بالاترین رقم. بازگشت کامل سرمایه گذاری اولیه در کمتر از یک سال اتفاق می افتد.

خطرات احتمالی

انتشار روزنامه یک تجارت با افزایش سطحخطر. همه تصمیم نخواهند گرفت برای اجرای چنین تعهدی زمان، تلاش و هزینه صرف کنند. در زیر عوامل خطر اصلی که می تواند بر توسعه این تجارت تأثیر منفی بگذارد و مشکلاتی را ایجاد کند، آورده شده است.

• زیان های جدی احتمالی در اولین بار پس از راه اندازی نشریه چاپی. واقعیت این است که سود حاصل از فروش یک تیراژ اغلب فقط هزینه های تولید و چاپ آن را جبران می کند - بیشتر درآمد از تبلیغ کنندگان است.
• مشکل در جلب احترام از خوانندگان بالقوه. لازم است در اسرع وقت درک کنید که چه چیزی برای خوانندگان جالب است و یک "چهره" جذاب متناظر از روزنامه ایجاد کنید.
• مشکلات در تشکیل یک تیم تحریریه حرفه ای منسجم - تعداد زیادی از افراد خلاق به سختی می توانند با آنها کنار بیایند. فضای محدودبنابراین، داشتن یک رهبر بی چون و چرا در تیم مهم است که همکاران را متحد کرده و از بروز موقعیت های درگیری جلوگیری کند.
• مشکل ایجاد یک شبکه توزیع با عملکرد پایدار، که نیازمند یک رویکرد هدفمند و توافق شخصی با تقریباً هر توزیع‌کننده خرده‌فروشی یک نشریه چاپی است.

همانطور که تمرین نشان می دهد، کسب و کار ایجاد روزنامه برای اکثر کارآفرینان اصلی ترین چیز نیست. بیشتر اوقات ، این صرفاً افزودنی به یک تجارت اصلی توسعه یافته است که درآمد کوچک اما پایدار و همچنین نوعی رضایت اخلاقی را به همراه دارد. بنابراین، هنگام تصمیم‌گیری برای راه‌اندازی روزنامه خود، مهم است که به وضوح خطراتی را که باید با آن روبرو شوید درک کنید و برای هر موقعیت منفی آماده باشید.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

"... من می خواهم یک روزنامه باز کنم. می دانم که اکنون این یک تجارت بسیار سودآور است وگرنه این همه روزنامه و مجله وجود نداشت. اینجا چه راهنمایی می کنید؟"
از یک نامه

قبلاً چندین نامه در مورد این موضوع در ایمیل من وجود دارد. از این رو تصمیم گرفتم با جزئیات بیشتری پاسخ دهم، به خصوص که از نزدیک با صنعت روزنامه آشنا هستم. من بلافاصله به شما هشدار می دهم که من فقط نظر شخصی خود را بیان می کنم که ممکن است بیش از حد مغرضانه، اشتباه و تحریف کننده واقعیت باشد.

بنابراین،
همانطور که مشخص است، در آگاهی عمومیوضعیت ناشر یا سردبیر یک روزنامه (مجله) به طور بی اندازه بالاتر از مثلاً صاحب یک فروشگاه یا رستوران است. شاید به همین دلیل است که بسیاری از مردم می خواهند نماینده "دولت چهارم" شوند و تعداد روزنامه ها و مجلات به زودی به تعداد خوانندگان نزدیک می شود.

معمولا چه کسی آن را دریافت می کند؟ ایده اصلیروزنامه خود را منتشر کنید؟

1. شما یک روزنامه نگار حرفه ای هستید

و واضح است که شما به شدت جذب این فرصت شده اید که کاری را انجام دهید، و نه صاحبان نشریه، نه مدیر مسئول، یا مافوق مستقیم شما، فکر می کنند باید انجام شود.
تنها یک راه برای دستیابی به چنین آزادی خلاقانه ای وجود دارد: اینکه خودتان سردبیر شوید، و حتی بهتر از آن، در همان زمان صاحب نشریه خود شوید.

2. شما یک تبلیغ کننده هستید

افراد مرتبط با تبلیغات در رسانه ها به تدریج به همان روزنامه نه به عنوان یک رسانه جمعی، بلکه به عنوان یک رسانه عمومی نگاه می کنند تعداد زیادی ازصفحات خالی که می توان از بالا به پایین با تبلیغات پر کرد. پول برای هوا، پول در ازای کاغذ ارزان - آیا این یک تجارت فوق العاده نیست؟

3. شما یک کارآفرین هستید

شما سال ها برای تبلیغ شرکت، محصولات و خدمات خود پول پرداخت کرده اید. و یک روز یک بینش به شما می رسد: چرا پول خود را به روزنامه دیگری بدهید، در حالی که می توانید روزنامه خود را بسازید و همه تبلیغات لازم را به صورت رایگان و در هر حجمی قرار دهید و همچنین از کارآفرینان دیگر پول بگیرید؟

مثلا:
شما در املاک و مستغلات هستید. فکر انتشار نشریه تخصصی خرید، فروش و اجاره ملک کاملاً منطقی است.
شما یک آژانس تبلیغاتی دارید. پس چرا یک روزنامه صرفاً تبلیغاتی، نوعی "پیک تجاری" باز نمی کنید؟ و اکنون تمام پول تبلیغات را برای خود نگه دارید و آن را با تبلیغ کنندگان تقسیم نکنید.
شما یک آژانس کاریابی دارید. اگر روزنامه خود را داشتید، می‌توانید آگهی‌های پولی را برای پیشنهادهای شغلی و جستجوی شغل در آن قرار دهید.
شما صاحب یک فروشگاه زنجیره ای حیوانات خانگی هستید. چه کسی شما را از ناشر روزنامه تخصصی ("چهار پنجه"، "سگ و گربه"، "دوستان پشمالو ما"، "بچه های در قفس") باز می دارد؟
و غیره.

4. شما یک تاجر بزرگ هستید

به محض اینکه یک کارآفرین از سطح معینی بالاتر می رود - از نظر درآمد، کسب و کار یا رتبه سیاسی - تقریباً همیشه تمایل غیر قابل مقاومتی برای تبدیل شدن به یک سرمایه دار رسانه ای دارد. داشتن کانال تلویزیونی، روزنامه یا مجله خود اولاً معتبر است و ثانیاً می توانید از طریق آنها "نفوذ کنید". اینکه دقیقاً این "نفوذ" چگونه خواهد بود برای روپرت مرداک آینده بسیار مبهم است.
این میل با اشتیاق توسط روزنامه نگاران نزدیک حمایت می شود - "روزنامه به سادگی محکوم به موفقیت است!" - که امیدوارند حداقل برای شش ماه کار پول دریافت کنند. به عنوان یک قاعده، آنها دیدگاه خود را از انتشار آینده دارند و به ندرت با دیدگاه سرمایه گذار مطابقت دارد.

نتایج

از هر ده سرمایه گذاری انتشاراتی، نه مورد با زیان تمام می شود. اندازه آنها به اندازه سرمایه اولیه، جاه طلبی های آغازگر و توانایی های مالی آنها بستگی دارد. اگر شش ماه پس از راه‌اندازی، سرمایه‌گذاران از حفظ یک رسانه بی‌سود خسته شوند، زیان‌ها کمتر می‌شود. اگر آنها از سر لجاجت یک سال یا بیشتر مقاومت کنند، ضررها نیز افزایش می یابد.

چگونه از دست دادن پول جلوگیری کنیم؟

خیلی ساده است: مگر در موارد ضروری روزنامه منتشر نکنید. و قبل از لذت بردن از فرصت هایی که به عنوان صاحب یا مدیر مسئول روزنامه در انتظار شماست، باید معایب و زیان های احتمالی را به دقت محاسبه کنید.

اولاً، باید در نظر گرفت که فروش یک نسخه (حتی اگر کاملاً فروخته شده باشد) در بهترین حالت فقط هزینه های تولید را پوشش می دهد. استثناهای نادر به حساب نمی آیند، آنها تفاوتی ایجاد نمی کنند. برای کسب سود، باید تبلیغات داشته باشید.
تبلیغ کننده کافی برای همه وجود ندارد. به دلایل واضح، آنها به محبوب ترین و شناخته شده ترین نشریات با مخاطبان زیادی می آیند.

اگر نسبت به رونق تبلیغ‌کنندگان خوش‌بین هستید، از خود بپرسید: آگهی‌تان را کجا می‌فرستید - برای یک روزنامه معروف با تیراژ بالا یا برای نشریه‌ای که قبلاً نامش را نشنیده‌اید؟ آیا پول خودتان (نه دیگران!) را به خطر می اندازید؟ البته با قیمت های پایین می توانید مشتری جذب کنید اما قیمت پایین به معنای درآمد کم نیز می باشد.
و زمان می برد تا نشریه شما شناخته شود. با شانس و یک ضربه بازاریابی دقیق - حداقل شش ماه، یک سال و نیم - بهینه. و در تمام این مدت مجبور خواهید بود روزنامه را با ضرر منتشر کنید و حتی برای تبلیغ آن روی تبلیغات سرمایه گذاری کنید (این یک شرط ضروری است: برای دریافت پول برای تبلیغات، ابتدا باید آن را به تبلیغات بدهید).

البته، اگر سالانه توان مالی دارید (یعنی پولی برای پرداخت کاغذ، خدمات چاپ، روزنامه نگاران، ویراستاران، طراحان صفحه آرایی، طراحان، توزیع کنندگان تمام وقت و غیره)، پس می توانید امتحان کنید. البته هیچ تضمینی برای نتیجه مثبت وجود ندارد.

ثانیاً، انتشار رسانه یک کار بسیار پر زحمت است. سخت ترین کار در انتظار شماست: بر خلاف سایر نشریات، از ابتدا یک اثر اصلی ایجاد کنید. و این شامل توسعه مفهوم کلی روزنامه، طراحی، استراتژی بازاریابی، انتخاب چاپخانه، ایجاد چرخه تولید، و کارهای عجولانه اجتناب ناپذیر در روز تحویل روزنامه است (همچنین خوب است اگر روزنامه هفتگی باشد نه روزانه. ).
شما باید به اصطلاح " افراد خلاق«یعنی افرادی که بنا به تعریف، نظم کمی دارند و ملزم به ارائه به موقع مطالب و اخبار نیستند.
شما باید یک شبکه توزیع ایجاد کنید، یعنی صاحبان دکه روزنامه فروشی و توزیع کنندگان رایگان را متقاعد کنید که روزنامه شما را برای فروش ببرند - علاوه بر ده ها و صدها نشریه که از قبل در قفسه ها هستند. و آنها اصلاً نمی خواهند با روزنامه جدید درگیر شوند، زیرا مشخص نیست که آیا مشتریان آن را می گیرند یا خیر.

خوب، فرض کنید واقعاً نیازی به کسب درآمد از فروش ندارید. بیایید فرض کنیم که به اندازه کافی تبلیغ کننده دارید (یا آن را با تبلیغات شرکت خود پر کرده اید) و آماده هستید که آن را به صورت رایگان هدیه دهید.

رایگان دادن آن مشکل بزرگی است. برای یک لحظه تصور کنید که اگر حتی 5000 نسخه از آن را به دیگران هدیه دهید، چگونه است. و باید ارسال و توزیع را از طریق پیک ها سازماندهی کنید (هم پست و هم پیک ها باید پرداخت کنند) ده ها هزار نسخه. پیک ها عموما موضوع خاصی هستند. به جای اینکه به صدها آدرس سرگردان شوند، تمایل دارند 30 تا 50 کپی را در یک مکان بگذارند. تا زمانی که این جهت را تنظیم نکنید، هیچ اطمینانی نخواهید داشت که بخشی از تیراژ به سطل زباله نزدیکترین دفتر تحریریه نیفتد.

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

برو جلو. یافتن نمایندگی های تبلیغاتی تمام وقت و آزاد ضروری است. اما عوامل خوب ارزش طلا را دارند و ترجیح می دهند با نشریات معروف کار کنند. آنها در آنجا پول بیشتری می پردازند و متقاعد کردن تبلیغ کنندگان آسان تر است.

آیا آماده مذاکره با تبلیغ کنندگان بزرگ به تنهایی هستید؟ اگر یک کارآفرین باتجربه باشید، می‌توان سختی این کار را به راحتی تصور کرد، به این معنی که قبلاً با عوامل تبلیغاتی، نامه‌ها و درخواست‌هایی برای درج آگهی خود در این یا آن نشریه مواجه شده‌اید.
واکنش معمول شما چه بود؟ - به احتمال زیاد: "من از آن خسته شده ام!"
اکنون نوبت شماست که از بی میلی تهاجمی تبلیغ کنندگان بالقوه برای ملاقات با شما و کارمندانتان آزرده خاطر شوید و (نه) آزرده شوید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در یک کلام، اگر تلاش های لازم برای انتشار روزنامه را با هم مقایسه کنیم (منظورم یک نشریه واقعی و تمام عیار است و نه مجموعه ای بدوی از ماژول های تبلیغاتی که افراد کمی به آن علاقه مند هستند و این طاقچه مدت هاست اشغال شده است. زمان)، با کار در سایر زمینه های تجاری، سپس در آنجا، با همان هزینه های نیروی کار، چندین برابر بیشتر درآمد خواهید داشت.

ثالثاً، اگر نمی خواهید شخصاً روزنامه ای منتشر کنید، اما تصمیم دارید خود را به نقش سرمایه گذار و مالک محدود کنید، برای این واقعیت آماده باشید که بازده پول شما (و شما بسیار بیشتر از شما به آن نیاز خواهید داشت. فکر کنید) بسیار کند خواهد بود - مهم نیست شخصی که استخدام کرده اید چه قولی به شما ویرایشگر می دهد.
او شما را فریب نداده است، او اغلب فردی است که از تجارت واقعی دور است. او از یک طرف سنگر به روزنامه نگاه می کند - از سمت کسی که می نویسد. و ساخت مواد روزنامه و روزنامه سازی چیزهای بسیار متفاوتی هستند.

راه اندازی یک کسب و کار در یک شهر کوچک همیشه دشوار است. دلایل زیادی برای این وجود دارد. مشکل اصلی این است که جمعیت کم است و معمولاً خیلی ثروتمند نیست، در نتیجه یافتن مصرف کنندگان برای کالاها یا خدمات آنها بسیار دشوار است. با این حال، مناطقی وجود دارد که امروزه توسعه آنها در شهرهای کوچک سودآور است.

برای آنها معایب آشکار استان به مزیت تبدیل می شود. بیایید به یکی از این ایده ها نگاه کنیم. صحبت از راه اندازی روزنامه تبلیغاتی و اطلاع رسانی است. چرا دقیقا یک روزنامه می تواند تبدیل شود کسب و کار سودآوردر یک شهر کوچک؟

بیایید با این واقعیت شروع کنیم که ما در عصر اینترنت زندگی می کنیم، که هر سال به طور فزاینده ای منابع آشنای اطلاعات و رسانه های تبلیغاتی را از بازار خارج می کند. این امر به ویژه در کلان شهرها. در شهرهای کوچک، همان فرآیندها اتفاق می افتد، فقط بسیار کندتر.

این تحت تأثیر قرار می گیرد:

الف) هزینه بالای عمومی اینترنت در استان؛
ب) در برخی از شهرهای کوچک به سادگی وجود ندارد.

این به دلیل این واقعیت است که ارائه دهندگان بزرگ تلاش می کنند اول از همه شهرهای بزرگ را "پوشش" دهند، در حالی که استان ها از بحث خارج هستند.
از این جا می توان نتیجه گرفت که اینترنت به عنوان یک منبع اطلاعاتی و تبلیغاتی در شهرهای کوچک ناکارآمد است.

در این شرایط، رسانه های چاپی کلاسیک جایگاه غالبی را به خود اختصاص می دهند. فکر می کنم اکنون برای شما روشن شده است که چرا باید روزنامه باز کنید.

بنابراین، بیایید شروع کنیم.

اول از همه، شما باید بازار را مطالعه کنید، توجه ویژه ای به رقبا داشته باشید. اگر روزنامه های زیادی در شهر شما وجود دارد، اما روزنامه های بزرگ ندارید پول، پس من به شما توصیه نمی کنم وارد این بازار شوید. و برعکس، اگر رقبای کمی وجود دارد، یک یا دو، می توانید با خیال راحت با 100 - 200 هزار روبل شروع کنید.

مرحله بعدی تصمیم گیری در مورد مفهوم نشریه است، به این معنی که باید تصمیم بگیرید که چه نوع روزنامه ای باشد: پولی یا رایگان، چند صفحه (صفحه) داشته باشد، چه بخش هایی داشته باشد. پولی یا رایگان؟ به وضعیت محله خود نگاه کنید، اگر روزنامه رایگان وجود ندارد، یک نشریه رایگان ایجاد کنید، اگر هم روزنامه پولی و هم رایگان وجود دارد، تحلیل کنید که کدام یک موفق تر است.

لطفاً در نظر داشته باشید که نشریات رایگان متکی به پول تبلیغات هستند، نشریات پولی از فروش تیراژ و بر این اساس محتوای آنها تا حدودی متفاوت است. به طور پیش فرض، من همچنان توصیه می کنم به گزینه رایگان متمایل شوید، زیرا برای یک شهر کوچک این هنوز بهترین گزینه است.

علاوه بر این، تمام توصیه ها به طور خاص به فرمت رایگان مربوط می شود. روزنامه را با چه چیزی پر کنیم؟ پرمخاطب ترین بخش روزنامه رایگان، آگهی های طبقه بندی شده است. مردم همیشه آن را می خوانند، حتی اگر نخواهند چیزی بخرند، فقط از روی علاقه. بنابراین در اجباریباید اعلامیه هایی وجود داشته باشد، این هسته ای است که بقیه مواد حول آن ساخته می شود.

اگر استطاعت مالی دارید که یک خبرنگار در کارمندان داشته باشید، که در ابتدا بسیار مشکوک است، یا خودتان وقت دارید مطالب را تهیه کنید، می توانید اخبار و رویدادهای شهر را چاپ کنید. اگر وقت یا تمایل ندارید، پس این ایده را رها کنید. باز هم، این یک بدیهیات نیست و در هر مورد همه چیز فردی است، به عنوان مثال، اگر روزنامه ای با اخبار محلی در شهر وجود ندارد، قطعاً باید یکی بسازید.

مجموعه استاندارد روزنامه رایگان: مقالاتی در مورد تجارت، اتومبیل، باغبانی، مشاوره حقوقی، ساخت و ساز. اطلاعات مفیدشهر شما: برنامه حمل و نقل عمومی، شماره تلفن و ساعات کاری سازمان های دولتی، پیش بینی آب و هوا. خوب، بخش سرگرمی را فراموش نکنیم: جوک، طالع بینی، جدول کلمات متقاطع.

من عمداً اشاره ای به برنامه تلویزیونی نکردم، در حال حاضر نظرات مختلفی در مورد آن وجود دارد، برخی فکر می کنند باید بدون نقص وارد شود، برخی دیگر می گویند لازم نیست. در این مورد، بر اساس ویژگی های منطقه خود، خودتان تصمیم بگیرید.

خوب، ما تصویر روزنامه آینده را ایجاد کرده ایم، اکنون زمان آن است که آن را زنده کنیم.

ابتدا باید نشریه خود را به صورت رسمی ثبت کنیم. طبق قانون، در صورتی که تیراژ آن بیش از 999 نسخه نباشد، می توانید روزنامه را بدون ثبت منتشر کنید. تیراژ ما بیشتر خواهد شد، پس حتما ثبت نام کنید.

ضمناً، کمی در مورد تعداد روزنامه های در تیراژ، قانون استاندارد برای تعیین حجم تیراژ به شرح زیر است: جمعیت را بر سه تقسیم کنید، یعنی اگر 30000 نفر در شهر شما زندگی می کنند، تیراژ روزنامه باید 10000 نسخه باشد. (300000/3).

هنگام ثبت نام، باید قالب انتشار را انتخاب کنید: روزنامه اجتماعی-سیاسی، تبلیغات، الکترونیک و تصمیم گیری در مورد قلمرو: روزنامه تمام روسیه یا منطقه ای.

بهترین گزینه برای ما ثبت روزنامه تبلیغاتی است.

من توضیح می دهم که چرا.

نشریات اجتماعی و سیاسی محدودیت هایی برای تبلیغات دارند (40 درصد از کل مساحت)، روزنامه های تبلیغاتی چنین محدودیتی ندارند.

هزینه ثبت نام 10000 روبل است.

با ارائه تمام مدارک لازم، منتظر پاسخ در عرض یک ماه هستیم. در این زمان، ما بیکار نمی نشینیم، بلکه شروع به گشت و گذار می کنیم، با همه کارآفرینان شهر تماس می گیریم و پیشنهاد می دهیم که یک آگهی در روزنامه خود بگذاریم.

اگر تنبل نیستید، تا زمانی که مدارک ثبت نام را دریافت کنید، پایگاهی از آگهی دهندگان را خواهید داشت که برای قرار دادن تبلیغات خود در شماره اول آماده هستند.

در عین حال به دنبال پرسنل هستیم.

در ابتدا کافی است دو کارمند داشته باشید، برخی با یکی از پس آن بر می آیند و به خصوص متعصبان عموماً همه کارها را خودشان انجام می دهند.

به چه کسی نیاز دارید؟

طراح صفحه‌آرایی، شخصی که چهره نشریه شما را خلق خواهد کرد، به او بستگی دارد که آیا روزنامه شما شبیه یک نشریه یا یک رسانه جدی خواهد بود.

اگر نمی توانید یک طراح چیدمان در شهر خود پیدا کنید، می توانید از اینترنت استفاده کنید و یک فریلنسر استخدام کنید. مدیر تبلیغات، شخصی که روزنامه شما را در بین تبلیغ کنندگان تبلیغ می کند.

با مهارت، دانش و استعداد خاصی می توانید وظایف آن را خودتان انجام دهید.

چگونه روزنامه چاپ کنیم؟

ما همه چیز را پیدا می کنیم، تمام چاپخانه های منطقه خود را برجسته می کنیم، لیست قیمت درخواست می کنیم و قیمت های مناسب را انتخاب می کنیم.

چرا باید از همه چاپخانه ها بازدید کنید؟

به عنوان یک قاعده، قیمت ها در چاپخانه های مختلف به شدت در نوسان هستند، اگر با اولین چاپخانه ای که برخورد می کنید، در معرض خطر پرداخت بیش از حد هستید. خوب، این همه است، اکنون شما ایده ای دارید که چگونه روزنامه خود را باز کنید.

در نهایت، می خواهم بگویم که روزنامه هنوز یک تجارت خلاقانه است، بنابراین از آزمایش و اجرای ایده های خود نترسید.